网红如何打造品牌

前两天看到一则新闻报道早在去年主播MC天佑代言费就已经高达2500万，秒杀一大堆大牌明星。同样地淘宝网红雪梨在今年搞了一个新势力周的活动，店铺上新一分钟后营业额就突破1000万，比双十一疯狂多了，而据说雪梨的店铺年收入好几个亿。想想我大A股三千多家上市公司又有多少能够做到这样的成绩，对比下来网红的赚钱能力实在是强悍。网红最早起源于芙蓉姐姐和凤姐，只不过当时大家都只是围观看热闹的心态，而凤姐等也只能算是网络红人，与今天所说的网红依然是有所区别的。真正的网红崛起应该来说就是近三年的事情，时至今日已经成为现象级群体，这一变化确实值得让人深思。

01.网红如何运作

一个典型的网红大多起步于类似微博、微信等平台，在这些平台上有着自己的粉丝。在这些平台上他们聊的是非常生活化的场景，比如说参加了什么活动，做了什么事等等。甚至会让粉丝一起参与自己服装设计、节目制作。

这一运营机制真正做到了传统公司所说的客户第一、客户驱动。网红们是跟客户先发生连接，然后持续亲密互动，产生认同，形成品牌。我们可以说网红的品牌是由网红和粉丝共同创造出来的一个社区结果。

02.网红品牌与传统品牌的不同

传统企业是先有战略，然后有品牌定位，再通过广告策划、媒体投放，通过传播从而影响公众对品牌认知。从这个过程可以看到传统的品牌是静态的，是被动接受。而网红的品牌是共同创造的结果，而不是灌输的理念。这一差别导致了网红品牌和传统品牌的两点不同。

1:品牌生命力不同。

粉丝对网红品牌十分爱护，容忍度也非常高。如果网红有什么缺点或者犯下什么错误，多是容忍甚至鼓励。而一个传统品牌若是出现一点问题的话，很容易就成为危机事件。这两年娱乐圈小鲜肉即使吸毒其粉丝也是极力洗白就是网红品牌的强大生命力最好的证明。

2:从商业转化率来看，网红品牌远远高于传统品牌。

这个很容易理解，因为粉丝认为自己参与了品牌创造的这个过程，为此付费意愿自然十分强烈。而传统品牌通过中心化广告渠道来影响认知，完成转化的概率是越来越低了。

03.打造网红品牌的关键点

1:持续不断的互动

网红品牌的兴起本质上是网红与粉丝这一社区不断互动之下的结果。在互动之中粉丝能够感受到自身存在感甚至认同感，而认同感和品牌化就是需要持续不断的互动，否则品牌就无法成长。

2.网红品牌通过分布式网络抵达粉丝

移动互联网的全面覆盖，让网红有可能通过微博、微信等分布式、偏社交网络来影响粉丝，在这种去中心化的方式中网红品牌抵达到粉丝都是个性化的，这种产生的影响自然比传统品牌中心化渠道更强烈。

3.网红品牌更强调人格化

在品牌人格化这方面罗辑思维算是运作的非常娴熟，早在罗辑思维发展初期罗胖就用个人人格做信用背书，完成很多试验，当然了会员们也是一呼百应。传统品牌的传播内容上都是重点突出一两个点，也就是所谓卖点。而网红品牌则是更为强调人格化表达，展示更为复杂、多元信息，从而让人更容易产生情感上的共振。

其实从网红品牌的发展之中也可以窥见未来品牌建设的共同点。品牌建立的核心不再是通过中心化传播来影响认知，重要的是通过社区化的不断互动建立共同的认知，所谓品牌只是最终自然演化的结果罢了。