教育增长圈#1组-王俊博-D6/D7/D8大作业—经典案例实操巩固

8组-王俊博

拆解案例：14天知识获客实操营

【课程名称】14天知识获客实操营

第一部分／营销模型

一、【模型框架】：0元转正价599元训练营

（1）模型1

选择理由：直播引流，信任感提升

优缺点：

优点：激活社群、公众号、个人号等平台的流量，与阿May面对面互动，增强信任感；

缺点：平台直播号前期内容的发布是一个精力活，耗费精力才能获取更大流量曝光

（2）模型2

选择理由：线上课程+线下实操

优缺点：

优点：通过线上学习的引领和操作，加上线下的实操演练，更能让用户觉得价值可以，打消了很多的用户觉得课程购买不落地，实操很好地避免了这一点；

缺点：学员跨地域分布，线下实操对于一些距离较远的不太方便；

二、【价格定位】

（1）体验课:0元知识分享、直播/社群分享

【主推价格1】

课程配置：体系大课+实操项目+嘉宾分享

教具设计：直播授课+作业点评+SOP参考文档+项目实训

第二部分／服务班型

一、【课程班型】：训练营、分组

【课程流程亮点】

线下见面会、；

行业KOC亲自带队；

课程带实训项目；

送知识星球；

送伙伴猫企业微信营销工具；

（1）群内动作

①参加直播课程、系统学习两大主题模块；

②老师高频互动，

③课程因为是线上课 +线下实操，掌握一套方法，真正掌握。

（2）私聊动作

①针对学习不懂的私聊

②嘉宾分享实操经验

【流量转化节点】

（1）开营:要有仪式感，组长竞选

（2）首课：产品准备+实操任务

（3）作业点评：群内作业点评，做好效果外化，并做好笔记对比。

（4）优惠套餐：拼团送星球会员+企业微信营销工具

（5）其他：暂无。

第三部分／运营策略

【入口流量】

【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：

（1）人设：朋友圈头像为职业照，有背景LOGO，签名价值观等。人设可以定位为专业；

（2）话术风格：专业、严谨、幽默、风趣。

（3）其他：社群以精准客群为基础。

【运营重点】

（1）批量动作

①社群、公众号、朋友圈、微信小程序等

②抖音小视频、裂变海报、

（2）人力密集点

①星球会员②公众号沉淀

第四部分／数据估算

【转化率预估】10%

参与课程基数：249人

被转化用户：20人

预估转化率：10%

【流水预估】13—15w