《感召力》-3

三、征服本能脑的一些其他方法

【梗概】

征服本能脑的方法，除了运用隐喻，还可以树立一个非常好的领导形象，学会利用目标激活本能脑对安全和回报的需求，使用移情的力量耐心倾听，运用幽默使人放松，把呼吸调整到平和的节凑。

【重点解读】

✳️塑造领导形象

第一，强劲的形象：健身，树立强劲有力的形象；起一个非常有力量的名字；外表穿着立整；说话降低嗓音；在观点间说话停顿；一个人站在演讲台上，去面对很多观众。

第二，真诚的形象，说话方式（肢体语言、声调）比说话内容重要。

短暂获取别人信任的真诚方法：

第一种，适当说一些不好的真话（例子：我们的产品虽然不能跟大牌比，但是在同位价格里面，性价比最高的）。

第二种，制造一个诚实幻象的方法，先把严重的后果给说了，让别人感觉你后面说的肯定是真的。

第三个，领导人形象方面，领导人要有一定的性感程度，可以帮助领导人增加魅力。

✳️学会利用目标

有目标的人可以保证我们群体安全，他们要实现进步、改变、，带领我们前进、进步、改变。

有目标的人用三种方式来影响我们：

（1）有目标的人会激活我们大脑当中的镜像神经元，一个有目标的人在你身边，你就会感觉自己也成了有目标的人；

（2）那些有目标的人，会灌输给我们一种目标感，激发我们的回报系统释放多巴胺；

（3）处于一个共同的目标下，我们就会依赖他们去实现目标，促使我们释放催产素。

想要让一个人跟着你干得很投入，不仅要让他看到目标，还要让他看到进度。

✳️移情的力量

想要达到移情的效果，一定要特别耐心去倾听别人。一旦观众感觉你跟他之间产生了共鸣，他的大脑就会释放催产素，感觉到爱和温暖。

第一个方法，重复别人的观点；

第二个方法，要用“我们”来说话。

✳️幽默和呼吸

1、幽默，会让人放松，让人感觉到安全，更容易进入对方说话的状态里。

2、呼吸，可以用呼吸来引导听众，如果想让听众紧张，可以多说一些短句，短句会让听众呼吸加快；如果想让听众放松，可以说一些缓慢的长句，听众会进入到慢节奏里。

【行动计划】

回想那些具有领导力的人说话的样子，确实他们的外表形象都是干净利索的，做事情确实很有很有目标，逻辑很清晰，语言幽默风趣，同时能引导我们跟他现在同一战线。以前觉得这些能力都是靠强大的专业知识支撑起来的，但实际上是掌握了说话的技巧。

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