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2019年8月19日 远东苏宁现场讲解日清 王水静

    上午在工贸开早会，主要是店长向我们讲解了即将开业的一号店的各项事宜，并向我们传授了讲解技巧：讲解时要站在顾客的角度上，通俗易懂不要繁冗难懂；抓住客户的痛点，突出产品优势。除此之外，刘店又特地帮我们讲解了一遍五大场景和七大解决方案。

    下午的时候我和搭档去远东苏宁进行讲解实操，先是熟悉产品，熟悉口径，然后根据口径结合产品进行讲解。在练习的过程中得到一个结论，当我们看完口径之后就会拘泥于口径之中，讲解时总是会不自觉的想要去背口径，因此，在录制小纤合产品时，我选择了先实操洗衣机，然后看口径中的功能点，结合这些功能用自己的言语介绍产品，就会显得游刃有余！

关于讲解时的技巧和对产品的熟悉我们还有待提升！

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