文案要如何打动客户使他们购买

上个月我开设了一个关于打造个人品牌的课程，为了打磨好这个课程，我足足花了3个星期的时候收集资料，编写内容，可以说这是关于打造个人品牌最实用的课程。

可惜结果报名人数寥寥无几，这样高质量的课程，为什么大家不积极报名呢？

经过我的分析思考，我发现除了宣传力度不够之外，更重要的是原因是没有打造出一个成功产品。

请不要误会，我这里并不是说客观上没有打造出一个成功产品，我的意思是指没有在文案里没有打造出一个成功产品。

那个课程的文案，我只是简单介绍了课程的一些主要内容核心，并且试图调动读者的情绪，仅仅做这些，加上我本人的知名度和影响力低，销售力度是远远不够的。

销售的前提基础是要有一个成功的产品，但是这个产品的质量与客观事实无关，与客户的心智有关，客户认可的才是成功产品。

这世界上有很多好产品，但是它们只能堆在仓库里蒙上灰尘，而消费者却在抢购其他同类产品。

客户想要成功，他们想要的是一个成功的产品，但是他们无法从产品本身来判断，他们不是专家，大多数消费者都是跟随者。

所以在文案中仅仅描述产品的工艺流程，品质数据，是不足以打动客户的。

必须要在文案中让他们看到成功的结果，才能刺激他们的欲望。

如何在文案中表明这是一个成功的产品呢，可以从下面这几方面入手：

1，讲述我取得的成功成就，我的经历和研究成果，人物愿意相信专业和取得某种成就的人士。

2，列举一些具体客户取得的成功案例，客户案例见证是最有效的方式，已经有人成功了，那我也可以成功。

3，告知权威专业资深人士精心打造，人们相信专家，崇拜权威。

4，展示权威荣誉媒体报道名人推荐，权威背书让人放心。

5，调动读者的情绪情感，激发他们内心的欲望，达到情感共鸣。

你细心留意一下，我们在网上购物时的情景，通常来说我们都会选择销量高评价好的产品，即使他们的描述很简单，竞争对手描述很精美，但决胜的还是取决于谁的销量多评价多评价好，这就是客户见证的作用，人们的从众心理在发挥作用——多人买的产品肯定是成功的产品（即使被骗，也不止我一个）。

现在很多在网络上做营销的专家自媒体，都喜欢标榜自己是某某第一人，某某的创始人，目的也是在塑造一个权威的成功形象，让粉丝崇拜从而吸引更多粉丝。展示你的成功你的成就，塑造你是一个成功的专家，这样你就会吸引一批人，人们更愿意与取得某种成就的人士打交道。

那些去4S店与豪车合影的微商，也是同样道理，因为如果他们老老实实地做，我猜是没有几个人愿意加入他的团队跟着他做的。如果你不断透露出做这个项目取得了哪些成果成功，不断展示成功案例，几乎很快就可以击溃潜在客户的心理防线，所以文案里展示效果案例是最具杀伤力。

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前辈经常教导我们：必须要洞察消费者需求点，然后，为他们创造出他们所需要和喜欢的好产品。

经过这次的思考，我认为还要通过文案向消费者展示，这是一个成功的产品，这样才能打动消费者才会购买我们的产品。

姚飞文案

2018-2-6