2019-06-08

想法：自助谈生意

我有一个不成熟的想法，没有经过市场调研，我觉得想法有意思，所以想记录下来，这将会是一个交易的新平台思路。以下是我的市场分析，以及构思的简单实施方案。分享出来，反正我还做不了，靠自己玩不了这个。

这个形式买方能不抵触甚至是乐于接受买单，卖方降低人力成本，运行成本且精准定位。这个灵感更多是来自于QQ使用过渡到微信，来自于电商平台接受度高，认为现在推销产品现有这些形式体验不怎样，甚至落后厌烦的思考。

现在的时代是互联网时代，不管是第一产业的农业，第二产业的工业，还是第三产业的服务业，都受到了互联网信息透明化的冲击，而且这种冲击力度非常大，只要任何一种好的盈利模式出现，很可能不过多久就会被复制，当然除非是那种投入特别大，要求特别高的。

信息化直接导致了不管是以前算挺能挣钱的企业，还是本来就挣的不多的个体，以及现在受过九年普及教育，人人想创业的个人。他们都很难，以及特别难的再过以前的体面生活了，这种状态将会持续下去，起起落落，替代与被替代，直到新的时代出现。

信息时代下的人都“太聪明”了，什么都懂，尤其是新一代以80后为始的人们。他们都接触了大量的信息，一个个都知道套路。现在，想要再从他们身上捞点钱，想要把产品介绍给他们，那真不是一般的难。

推销产品的方式我知道的有这些，地推、门店、网销（各种聊天平台微信qq为主）、电销、平台门店（京东，淘宝，天猫为主），他们都曾经辉煌过，当然依旧辉煌的也有，但应该缩水了不少，而我想到的是给这些推销方式加入一个新型元素。

我自己有做过一些推销产品的形式，知道一些难点。地推，地推想挣钱现在的人除非是闲的，不然懒得搭理你，才开口别人就拒绝了，耽搁别人玩手机；门店，店铺想挣钱还得自己有过硬的综合条件（员工，成本，地段等）；网销，网销很多聊感情的，现实都难有感情了，不差钱的才“不知道”你在玩套路；电话营销，知道是陌生人，先挂掉两成，知道推销挂掉七成，还剩一成，要好好把握；平台门店，门槛低，竞争那是相当激烈，运作成本反而高了，利润却下去了。

这些形式我相信能挣钱的理由，会越来越是，刚需加上一定的销售技巧。销售技巧那是无法加元素的，不是说说就会做的，得靠实践分析等，是大技能属于竞争优势，饭碗就是这么装满的。所以我在刚需上想到了一个形式，一个互利共赢的形式。

好了，方案该展现了。简单的先说大概。做一个平台，所有人，是所有人都能进入。页面必须简洁干净。和微信一样，只留物的品类页面，像界门纲目科属种这种大形式，买方卖方入口，没有任何页面广告，非常纯粹，非常实在。不收入驻平台半毛钱费用，并且永远不收，也不需要。这样首先就可以保证了买方喜欢这个平台，没有拒绝这个平台的理由。

现在出现了三个大问题，如何解决这三个问题，我有想过，先说说这三个问题。

一、平台干净不收入驻费，广告费，推广费，如何维持下去并挣钱？

二、买方为什么喜欢并且我还说会乐于接受买单，凭什么？

三、卖方不打广告，不推广，不做什么七七八八硬性软性植入，如何让自己的产品曝光什么的，还降低运行成本？(我说过所有的营销形式这个平台都可以让他完成)

我只粗略回答买方这一个问题，另外两个问题，也有大纲，不想写了。

买方：通过简单了解知道有“自助谈生意”这么一个平台，通过大类目找到商品，勾选同城或者不限（同城可以面销，增强对商品了解）；商品分小类目，小类目自己勾选特别强调的需求(如性能，价位，某个特殊优势）；弹出各个商家(会标出商家是否在线），继续筛选勾选找到最匹配最满意的；选择是否沟通，是，电话或者文字，或否，商家其他地址链接。到这一步交易可以脱离这个平台了，当然如果不脱离那就会有另外链接会有交易双方第三方保障。而且，平台还会提供调查性服务，如商家未脱离平台时的真实成交数，每月的。真实评价，买卖双方都不能删除。进行好评平台不跟踪，进行差评买方必须填上真实信息，确保无误，真实。若假的评价将进行平台处罚，平台会进行一定的调查。刷单行为在这个平台对搜索提升没用，因为这个平台是靠用户自己勾选选择，类目细分的。但评价和成交率也无法避免出现不诚信行为，平台将进行严打，这个平台将提供最高质的体验，未来是属于诚信的。

买方的问题大致就是这样，当然还可以做的更细，体验第一，牢牢抓住体验这关键。平台要的就是买方好体验，卖方良性竞争同时降低运行成本，平台赚取信任，服务体验费用。

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