可以让你收获最大利益的方式——《助推》听书记

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在逛超市时，你有没有注意到一个细节？那就是人们往往喜欢重点关注与视线平齐的货架，选购商品也往往是从这些货架中选取。为什么呢？这个原因可以从《互推》这本书中找到答案。

在我们一生中，会做出大大小小各种不计其数的决策，有时，我们会陷入偏见和非理性中，做出不切实际的或者荒谬的判断；有时，我们也会在不知不觉中，似乎是在潜意识的驱使下做出了判断，而这判断似乎更加明智理性。

助推，就是在选择体系的任何一方都不采用强制的方式，而是以一种预言的方式去改变人们的选择。

正如文章开头，我举的逛超市的例子，商家便是利用助推的方式来协助你做出抉择。商家通过把热销产品放在与视线平齐的货架上，更容易吸引到顾客的注意力，也更容易让顾客做出购买决定。

又比如，政府颁布法令禁止人们食用垃圾食品，这不算助推；把低价的新鲜水果便捷地呈现在人们眼前，让人们主动地选择健康食品，这才是真正的助推。

不需要强制性手段，也不需要硬性的规定，助推便能保证你同时收获“最大利益”和“自由选择权”。这股轻轻推动你做出最优选择的力量，就是助推。

从简单的意义上来说，我们所有的现实中的人都是社会人，社会人就是在社会学中具有自然和社会双重属性的完整意义上的人。而经纪人往往更多地应用在经济学中，经纪人认为，人具有完全的理性，可以做出让自己利益最大化的选择。但事实上，在现实生活中，我们都是经纪人的反面，也就是社会人。

在面对复杂的世界时，我们不能快速掌握全面的信息，所以我们只能使用直觉型思维，而很多时候，直觉有可能导致谬误。对于我们社会人来说，就算我们的理性思维已经知道了一些“正确的理念”，但我们仍没有办法克服惰性去实践它。

助推是如何发挥作用的呢？

一、简化程序。可以节省时间，也让那些怕麻烦的人省去了很多麻烦。

二、默认选项。比如做保险，利用默认选项，可以针对那些不知道应该缴存多少钱的人，给他们一个默认的选择，设置一个最低的缴存比例，也就是2%-3%。利用简化程序和默认选项，就可以达到最大程度地保证大家都加入这一保险计划的目的。

三、循序渐进。可以帮助人们克服“厌恶损失”的心理，逐步让人适应改变。