13/365 新商业模式——爆款思维

在之前，我们利用产品思维解锁定位，从点线面分析，今天我来复盘下今天的爆款思维的上课内容。

爆款这个词，应该更多的时候是在淘宝里延伸出来的，每一家店都通过一款火爆产品，吸引客户的眼球，进店消费的同时，不可能只买这一个单件产品，就好比楼下卖菜的小店，水果店，每天都会推出今天的爆款，价格优势，或者产品品质上下手。到店以后，就会不断的挑选别的商品，解决当天的生活所需。

那么今天我们所说的互联网的爆款思维，到底是什么东西呢？

苏俊说，爆款产品不是产品，而是一种创新的商业模式，是一种新的思维模式。

在《爆款思维》中，剖析了打造爆品的有效策略和常见陷阱，指明了传统工业时代爆款和互联网时代爆款的本质区别：一个是基于渠道利益分配的产物，一个是基于用户需求的流量导入，为众多传统企业转型提供了可靠的路径和参考。

爆款是一个信条，相不相信、有没有魄力只做一个单品，做到这个品类的市场第一。产品线不聚焦难于形成规模效应，资源太分散会导致参与感难于展开。爆款思维是互联网时代必备的产品思维。

本质上讲，只沿着一个既定思路做出一个产品，使得企业获得系统运转效率的本质提升，最终在竞争中形成系统性的结构优势，这才是爆款产品逻辑的核心。

在课程里，小玉老师以小米空气净化器，做为案例，讲解了苏俊在混沌大学的课堂上，他梳理了苹果和小米制造爆款产品的四个步骤。

苏俊接着总结了做出爆款产品的四个步骤。

第一步，产品要从人性出发。

就用今天在梁宁的产品思维30讲里说到的微信的发展，来举例说明，微信刚开始出现是为了满足人与人之间的沟通，仅解决了免费发短信和彩信的基本需求，QQ与微信之间的区别就是一个是与陌生人，一个是和熟人之间的沟通工具，形成了通讯录和群聊都是期望需求，那么一款工具只是聊天的话，没有爆点那要怎么生存下去，朋友圈出现了，朋友圈则是兴奋需求。兴奋需求往往是靠内容产生的。有了内容产生后，才能让人与人之间更多的沟通和交流，这样就形成了产品的闭环，让微信牢牢锁死用户。所以在微信产品中，人性中的无聊是爆点，所以产品需求上出现了朋友圈这样爆点需求。

第二步，聚焦在一个方向，找到最优解。

只有产品的痛点，持续性的挖掘该痛点的时候，才能不断完善产品，形成产品的自我的生态体系。微信就是这样一款产品，它的聚焦点就是满足人类最基本的沟通需求，但是，在沟通之余，它已经形成了自己的生态圈，我们现在每天都会使用微信支付，微信打车，还款等等的功能。

第三步，沿着锚定的方向迭代。

苏俊认为，迭代的时候，首先要笃定方向，其次要做减法，最后要靠技术革新推动升级，而不是为了变化而改变。

微信从1.0的版本仅仅是发短信，彩信的功能，2.1版本添加“好友验证”，3.0版本推出“摇一摇”，3.6版本选择连接线下更多的内容和商业，连接广阔的物理世界，到现在的7.0版本里的“看一看”。

微信但依然是一个通讯工具。但微信没有止步于此，它继续跌代和蜕变。

第四步，以满足最终需求为目的，不以目前产品为终局。

只有回归需求，意识到现在的产品只是阶段性的成果，而不是终局的时候，才能不受品类限制，不断积累。