空气净化器商业浅析及规划

目标人群分析

（主要数据来源：百度指数、中关村网站相关行业及产品分析、相关产品网站）

人群分布——

● 男性为主（超过60%）

● 25-35岁占比过半，接近60%

用户购买预期——

● 首要考虑为应对雾霾，其次考虑有老人/小孩

● 看重品牌

● 手动清洁或更换滤网均可，但都希望频率不要过高

目标人群主要特征——

● 在意生活品质

● 有一定购买力，但购买力尚不足够高

● 有小孩或老人

综上，目标用户定位三类人群 ——

● 刚工作不久（2-5年）的白领、互联网工作者 

● 家中有老人/小孩

● 老人不在身边

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商业价值描述

通过家用空气净化器为切入点，逐步完成智能家居、生活服务双闭环。

通过强有力的内容运营、活动运营，做好用户粘性、服务推送，寻找并及时抓住用户付费功能、付费服务节点、创造广告收益。

物理商品收益

智能硬件——

空气净化器为公司发展起点，是获取用户的最重要途径，故要尽量降低用户获取门槛，空气净化器本身利润不宜过高。同理，过滤式空气净化器的滤网更新频率也不低，本身对于用户也成本，因此滤网利润也不宜过高。

随着用户的增长，除更新空气净化器硬件产品线之外，增加其他相关智能硬件产品，相对高价如扫地机器人、净水器等，低价如智能插座、人体感应器、感应灯具等。逐渐形成智能家居闭环，延伸至其他相关家居领域（如安全、娱乐等），并规律推送数据服务，不断增强用户粘性。

其他智能硬件产品实现途径为，自有研发、第三方合作均可，第三方合作还可获得导流收益。（需根据大环境综合判断）

其他商品——

除智能硬件之外，APP中的商城可通过一些和洁净相关且相对精致的高毛利产品切入居家领域，如个人清洁（毛巾、浴巾、刮胡刀等）、防护用具（口罩、手套、帽子）、家庭清洁（拖把、扫地机、清洁剂等）等等。

此类商品主要通过接入第三方商城实现（处于体验一致性和长期发展考虑，只接入商品和服务，不使用第三方原有商城），并获得分成收益或导流收益。

服务收益

增加由空气净化器可联想到的服务，如家政保洁、家电上门维修等。

此同样为通过接入第三方服务商实现，获得分成收益。

流量收益

论坛——

建立自有论坛，形成会员机制，增加付费功能（如广播、增加发帖上限、删帖储存等）。

当论坛具备一定规模时，在不影响用户体验的前提下，可适当投放广告，获得导流收益。

内容运营——

此点基于有长期稳定优质的内容推送的前提下。

内容出口包括自有APP中消息模块（feed流）、线上媒体（微信公众号、微博等）。

在内容推送中可适当叠加广告或第三方内容，获得导流收益。

积分商城——

用户通过签到、购买商品/服务等行为积累积分，再通过积分进行商品/服务兑换，以形成用户粘性，同样在积分商城中接入第三方服务商/商城，过得导流收益。

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硬件规划

结合目标用户定位，硬件功能非多多益善，需要有的是高频基本功能。

定价可分为1000元以下、1000-2000元之间，两档。

动力方式——

机械、静电均可

过滤——

● PM10/2.5——HEPA滤网、前置滤网等

● VOC/甲醛——活性炭

耗材类型——

滤网式、无耗材均可

感应——

● 颗粒物

● 甲醛/VOC

● 温度

● 湿度

● 滤网使用率

显示——

● WIFI连接状态

● PM2.5/10指数、甲醛/VOC指数

● 模式——自动、手动、睡眠、定时等

● 温度

● 湿度

● 提醒——滤网更新、干燥、过冷/热等

控制——

● 开关

● 模式切换、强度控制、定时等

附加——

● 光感（调节显示亮度）

● 加湿/干燥

● 香氛

● 有氧负离子

● ……

（视成本及价格而定）