2018.09.07总结及规划

细算一下下市场才三天，仿佛已经工作了很多天，感觉很久可能是因为每天接受新的培训下市场去实践验证，再接受新的挑战，快速的积累经验迎接新的挑战。

这三天情绪过山车一样上下波动，同时也在不断的突破自己。我的性格有点小红有点小绿，还有一点小黄。是一个容易情绪波动的人。从来的时候不想来也有没有好的安排怕自己一直待在家沉溺在悲伤的情绪出不来硬着头皮过来，第一天和大家扫楼发单因为没有任务感觉蛮新鲜的，发了足够的单页，脑子里没有什么想法就是把单页发出去。第二天，想到家人，起床后莫名的心塞，整个人很难过，到上午培训结束才慢慢好一点，下午扫楼精神集中心也提到了嗓子眼，状态慢慢好起来，工作是治愈不开心的良药，工作投入起来所有的不开心都忘记了。第三天受前一天没完成工作影响，开始有点拒绝情绪，不想起床，宿舍一个姐姐离开，我开始心猿意马。很开心的是下午小组一起作战顺利的完成了任务。觉得自己有突破有成长，整个人又恢复到了比较好的状态。想想以前如果去发单爱要不要，被拒绝很受伤，现在不要追着继续，被拒绝也没事儿，不敢相信是三天的变化，感谢团队小伙伴。一点点的战胜负面情绪，一点点内心变得强大，这样真好。

做的好的地方:

1.把店长培训的专业知识自己再总结一遍是一次记忆加深，有时候可能自己偷懒就不会去练习，写一遍其实是很好复习。

2.没有把自己的负面情绪传递给小伙伴，自己消化调整。

3.感谢自己的坚持。

不足之处:

1.看到客户有些犹豫，不能快速的上。赞美还需要多多的运用。速度第一完美第二。数量第一质量第二。

2.在和客户沟通过程中有些专业知识没有想起来，归根结底还是不够熟练，没有烂熟于心需要多多练习。

3.没有销售意识，一方面是之前做过销售另一方面是不够敏感，错过一些优质客户加微信的机会。

4.加微信后不知道怎么和客户沟通。

预售是一场持久战，需要长期的坚持。

自己的规划:

1.做的好的地方继续坚持，不好的地方持续改进。

2.跟进节奏按照店长的要求认真完成工作，培训实践相结合不断提高自己的业务水平。

3.梳理朋友圈形成自己的风格，

4.认真做好客户记录分析及时进行维护。

5.微笑赞美坚持，上上上。

建议:

1.团队作战太重要了，经验分享，士气鼓舞，太需要小伙伴相互加油鼓劲儿。

2.好的点位，点位加主动出击，完美了。

3.之前自己会在咸鱼发布一些宝贝加入一些鱼塘分享会有一丢丢效果，这几天试着加一些鱼塘看看。

脑子锈逗不灵光想不起什么好的建议了。

接下来的日子，期待自己和小伙伴并肩作战继续坚持下去！不断挑战突破自己，收获客户也能收获个人成长！