谈判技巧｜代孕事件郑S“后路”谈判技巧浅析

人在江湖飘，哪有不挨刀。面对大众，难免会说错话，做错事。再加性格耿直，一些明显不负责任的表达和行为，可能就不止是挨刀了，时下因为代孕冲上热搜的ZS明星，也许正是如此。今天我们站在治病救人的角度，帮她出个主意，或许，一招就能让她今后的路走得更顺畅一些！

这个招儿，就是谈判中常用的红脸白脸策略——也就是用好经纪团队，与自己的性格打好组合拳。有两点最为重要。

第一，经纪团队的作用，对于性格耿直或者价值观模糊的明星，除了帮助签订合同，维护公众形象外，有一个重大的工作，就是对明星进行性格训练，甚至于性格较正，从底层价值观全新打造，不能让明星恣意妄为，随性发挥，不然迟早要出大事。

第二，经济团队红白脸的发挥是极其讲究的，它要求明星当事人自己当好人，而让经验团队而不是某个人来当打引号的“恶人”。正如一个女生拒绝一个男生的追求时，不能说我或我妈不同意，这样我或者妈妈都容易成为恶人，而是要说“娘们 ”不同意，这样就不会有任何一个人会被特意针对。台湾的蔡伊林，香港的邓子棋，对合作表达不同意都是通过经纪团队，然后自己再来圆场，尽管有过不少的冲突，今天人家还是火得妥妥的。

有了经纪人团队，哪怕自己一不小心因为性格爽直，自己当了恶人，经济团队再出面当好人，也能有台阶可以下，我们经常见到的公关是：这是一场误会，你们喜欢 的XXX正专心于社会公益，不会是这个意思，给大家造成的不良印象表示抱歉，请大家一如既往地喜欢她。

有句话说得好，永远不要出现在事故第一现场当恶人， 否则容易被乱砖拍死。而郑X 正是经常亲自当恶人，给自己带来麻烦。她已经三年没有经纪人了，用自己的父母代表经纪人，最大的麻烦就是容易帮错忙，同时成了“恶人”或成了好人，形不成搭配。

试想当年的刘关张三兄弟，何等厉害，但没有遇到诸葛亮这样好的经纪人或经理人，也一事无成。一但他一加盟，红白脸搭配形成，三分天下就定了。

神奇的是诸葛亮可是一个人就把红白脸全唱了，他又是怎么做到的呢？