企业的目标规划如何梳理？

连续写了几篇与薪酬和人才相关的内容，其实薪酬的设计依赖公司的战略规划，而高端人才也往往容易被企业的指导思路和目标所吸引。

从逻辑上，薪酬往往与绩效有关，而绩效指标的提取，一方面来源于岗位职责，另外一方面来源于公司的目标规划，从岗位职责中提取与目标规划关联度比较大的岗位职责进行考核，形成关键考核指标，根据考核标准制定出相关的薪酬。

目标规划的科学性与合理性非常重要，它是一个企业经营的指导思想与具体实施思路。一般情况下，在年终时召集经营会议，至少高管以上人员参加，必要时扩大到所有干部层。

目标规划一般可以分为两上维度：1、利润指标；2、管理成熟度指标。利润指标又分：1）销售额指标；2）成本指标；3）市场指标。管理成熟度指标一般分为：1）产品指标；2）人才指标；3）系统指标。

一、销售额指标：

这个指标最好理解，就是制定下一年度的业绩目标，一般可以分为：保底目标、平衡目标、冲刺目标，共三大类。而与销售额相关的指标也有非常多，如：销销比、预收款、人均单产、开口型产品销售额、利润型产品销售额，等等。

二、成本指标：

根据阿米巴经营的规则，成本目标可以说是一个至关重要的核心指标，因为阿米巴的核心思路是：销售最大化、费用最小化、利润最大化。对于生产制造类、工程类、地产类等等，都存在成本浪费极为严重的现象。成本指标一般有：折旧费用、销售费用、管理费用、生产成本、原材料成本、研发成本、税金成本，等等。

三、市场指标：

规划下一年度的市场开发目标，如：将长三角作为2018年度的核心市场，并抢占市场份额至少30%以上。市场类型至少可以分为以下几种：1）核心利润市场；2）未来利润市场；3）宣传市场；4）次要市场；5）冷淡市场。

四、产品指标：

产品指标一般会涉及到产品的权重，是否要研发新的产品？产品的标准化等等。

五、人才指标：

前面四项指标，以及最后一项指标，实际上都需要人才来完成，没有人才，企业将停滞不前。所以各大管理机制、经营体系，都把人才队伍建设，作为一项核心内容。

六、系统指标：

系统指标可能大家会陌生一些，一家企业的系统就是一家企业的经营管理机制，在企业内部表现为：数据化、制度化、表单化、体系化。如：薪酬数据、考核数据、核算报表、阿米巴运营管控制度、阿米巴经营体系，等等。

企业在制定规划时，一般要拟定以上六类指标，并要形成比较具体的操作实施方案，形成一份公司目标规划实施手册。比较遗憾的是，我国中小企业较多，管理成熟度往往不够好，缺少目标规划的企业多的是，即使有规划，但胡乱制定规划的企业也不少。

（正文结束，待续……）

作业：请制定出本公司的三年目标规划和一年目标规划。并请思考：目标规划落地实施的第一步是什么？

说明：本人在培训咨询行业从业近10年，比较系统地学习过：HR理论、阿米巴经营模式，同时还顺带地学习过：法律、财务体系、营销体系、战略组织、股权、合伙制，等与企业经营相关的内容。同时也服务过近一百家企业，积累了一些经验与常识。

在这我特别声明，我并非一个通才，也不是一个专才，只是把我十年来积累的一些与企业经营相关的小知识，与大家做一个分享，所分享的内容可能不够全面，也可能不一定准确。欢迎大家批评指正，也欢迎大家咨询、交流和探讨，真正能够帮助企业解决问题，产生实际的价值，才是我写这些文章的初心。