视频网站在布局什么？

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打开手机或电脑找一下已安装软件中的视频类软件（不含短视频类别），翻牌子几率最高的非爱奇艺、优酷视频和腾讯视频莫属，三者各具特色，虽有所偏好，却总舍不得删去其他，总体难分上下。偶尔心血来潮也会戳一下搜狐视频、哔哩哔哩等等，但因为不是任一网站的忠实粉，所以总归一看而过，或者说以备不时之需。

目前视频网站市场格局正与手机和电脑里常见的场景相似，作为BAT三大阵营中的文娱兵，爱奇艺PPTV、优酷土豆和腾讯视频依然在视频网站中占据前三位置，优势体现在视频数量、用户数量、点击率等方面，剩余盘子则被搜狐视频、B站、暴风影音等占据，经过一番竞争和积累沉淀，目前各家基本形成各自的特色，搜狐视频在海外版权方面较为突出；B站用户超年轻化，活跃度高，聚焦原创、二次元；芒果TV背靠湖南卫视资源，主打综艺、自制剧等类别；新浪视频依托门户网站资源，主要内容集中在体育、娱乐等新闻资讯。

而说起视频公司的困扰，无非还是外表光鲜亮丽，实则难以摆脱烧钱困境，持续稳定获利。对于视频公司而言，这一点尤为不易。

视频公司的常规运营模式不外乎获取视频内容和营销视频内容盈利，获取内容的方式一般为采购版权（买断版权、点播分成）和自制，营销主要包括向广告商收取广告费，和向观众收取会员费。

 

那么在这些常规环节中有无增利的空间呢？

一、 自制出品环节

视频网站在产业链中属于垂直整合能力较强的一环，除了继续挖掘发行传播市场，大多视频公司正在发力利用下游市场优势倒逼上游市场，获取、开发IP，参与或主导视频出品制作，作品品类触及动漫、文学、游戏等多维度。

各大网站均有投资或联合出品的成功案例，比如爱奇艺的校园系列网剧，选秀类网综《爱上超模》、《偶像练习生》、《中国有嘻哈》等，脱口秀网综《奇葩说》等；优酷联合出品影视剧《春风十里不如你》、自制选秀类网综《这！就是街舞》；腾讯自制网剧《九州天空城》、自制脱口秀《吐槽大会》等。

成功案例的背后因素无非是好的IP和趋于成熟的制作模式，即筛选优质IP、快速制作成型、在视频中赋予网站的独特风格。在效率和质量的问题上，解决方案离不开数据应用，通过对市场、用户和现有素材的大数据解读，可以优化编剧环节，帮助题材升级、精准化内容选择；而当前人工智能技术也可实现视频素材高效编辑，让科技赋能视频制作和视频体验，自制环节效率有望提升。

二、 获取内容源

在内容为王的时代，内容即流量，各大视频网站不惜斥巨资竞相争抢好的视频资源，说到视频内容的垂直品类，较为主流的包括电视剧、电影、综艺、体育、音乐、游戏、动漫等，视频网站除了拓展资源渠道，增加资源数量外，还可增加内容品类丰富性，比如影视剧幕后内容、周边内容；同时可支持建立个人平台，进行原创视频、微视频的记录与分享等。

三、 会员环节

会员收入是视频网站一项收入来源，但该项收入是否长久可靠，取决于视频网站用户对网站的认可度和付费习惯的养成。

对视频网站的认可程度是由网站的资源和风格决定，用户选择成为某一网站粉丝的最直观也是最现实的考量就是该网站所拥有的“囤货”是否足够多，足够好，新片旧片比例，同时网站给会员的福利——会员可见的片子有多少。

而网站的风格和调性也是影响用户选择的重要因素，各个网站从界面风格到自制内容均各有倾向和特色，如爱奇艺主打年轻文化和个性化，腾讯视频注重品牌精神，界面语为“不负好时光”，优酷的“这世界很酷”，同样定位青春娱乐。不同的风格可能会吸引不同的用户，用户对哪个网站感到“对味”，自然就会对其产生粘性。根据调查，B站的总用户量不是最多，但用户每日登陆量和点击率很高，忠诚度可见一斑。因此做好自家网站的特色最为重要，用户心中自有衡量。

用户对视频网站认可度高，却不一定愿意为其买单，养成视频、音频资源的付费习惯非朝夕之事，用户充了会员，是为了视频网站垄断的一个版权，还是因为网站会员费低，又或者是因为一次会员活动，都是视频公司需要识别判断的，“真假”会员的区别在于存在于一时还是长久，一时的会员来得快流失的也快，长久的会员则是认可网站的风格和资源的增长性，对网站提供更为坚实的支持。

视频公司如何在大量用户尚未形成付费偏好的时候推广会员服务呢？可借鉴的案例如爱奇艺推出VIP会员实体卡，售卖渠道包括7-11等便利店；优酷、腾讯等与网络通信公司合作发布的视频卡，除了提供电话卡基础服务外，还为用户提供优酷视频流量包，可在不产生流量情况下观看视频客户端内的视频内容，相当于另一种成为会员的方式。

四、 广告环节

除了会员收入外，广告收入是视频网站的另一大收入来源，且尚难以被会员收入超越，但对于用户而言，成为会员的一大福利正是可以免去广告，节省视频时间，这对广告主和网站的广告收益而言难免有所损伤。

视频网站的发展在于付费用户的规模化，这是视频公司的发力方向，而广告收入又是视频公司现阶段无法脱离的一大主营业务收入来源，解决这一矛盾，除了在两业务上寻求均衡外，视频网站的广告模式也需要探索新的出路。

首先，视频网站可优化“会员免广告”形式，参考部分网站已实行的案例，即限时免广告形式，缩短广告时长，达到规定时长后用户可选择继续观看广告后自行关闭，既实现广告的推广作用同时给与用户决定权；

第二，避开与会员之间的矛盾，视频公司充分利用后台数据，为广告商提供精准用户推荐（包括用户偏好、地理位置等），使选择页面展览式的广告能够充分利用视频网站有限的广告位将信息准确传达给目标用户，提高广告营销效率；

第三，则是视频广告的优化升级，进行精准化内容营销，这需要视频公司和广告商的合作，将广告与视频内容结合，案例如爱奇艺播出《中国有嘻哈》时候，为新推出的广告定制“嘻哈风”，并选择节目中选手参演，这种广告形式新颖，紧抓潮流热点，容易在通俗广告中脱颖而出，同时与观众获得共鸣，可以软化观众与广告之间的隔阂，使观众更容易接受广告内容。同样广告内容的制作也要结合影视剧大数据和用户大数据，将其制作为适用多场景的内容型广告，减少其表现局限。

五、其他赢利点

1、视频网站的收费方式增加单片制或单集制，虽然这种方式可能不如会员制对用户的掌控力度大，但对于引流和宣传广告同样有效；

 2、视频公司可寻求视频之外的跨界项目，如商城运营，产品范围可包括视频周边产品、IP衍生品和视频网站品牌衍生品等；

3、视频公司可将后台数据中可共享的数据进行产品化运营；

4、视频公司利用自身资源和优势开展艺人经纪业务，如选择自制选秀类等节目中的选手与本视频公司签约培养。