演讲内容之精心准备

演讲内容就是你要说的东西，指文字、图片、故事、统计资料、比喻、信息、饼状图以及数据按照一定顺序组织在一起，从而产生某种意义。 可怕的演讲总会具备以下一或多个特征：1、信息量过大；2、与听众不相关；3、观点不明确；我们大谈自己的观点，就好像听众也觉得这些观点很重要似的，我们也可能试图添加能想到的所有数据，而这只不过是想向听众展示我们有多聪明。但是，听众只关注自己。

如果你正试图影响他人，那么起作用的是听众想知道、想感觉到的东西；你说的话应当符合他们的需求、你的内容应当聚集于他们最关注的东西。 首先从听众入手，传达与他们想关的信息，不要用数据对听众进行轰炸，要学会如何快速地形成清晰的思想结构，从而引导听众经历一种体验。

精心准备：你可以将演讲活动比作一次晚宴。你邀请人们参加晚宴，肯定不会等到他们来了之后才打开冰箱看里面有什么东西。如果你是一位好客的主人，那么，你会花些时间思考客人的情况：谁会来？什么时候来？准备哪些菜合适？你不只是准备一顿饭而已，你还在为客人提供一种体验。为了这次晚宴，你需要考虑下列因素：有多少道菜？准备什么酒？如何在高潮时以极好的甜点结束晚宴？答案都在你的准备过程中。

准备过程的三个步骤：1、结果：确定你想要的结果。你想要获得什么？2、关联：找出关联性，为什么听众要关注？3、要点：要点明确。在令人难忘的语句中，你要传达的信息是什么？ 

带着目标去演讲： 一次有效的对话可能会产生三种积极的结果：1、你的听众洞悉了你的观点并转变了自己的心态。他体悟到之前未曾体悟到的一些东西。2、你的听众因为这次对话有了新的决定。决定可能是当场作出，也可能是在对话之后作出。3、你的听众采取了行动。他当着你的面确实做了一些事情：签署表格，在支票上签字，说了声“好”。

逻辑令人思考，情感促人行动。在战略性的沟通中，我们在成果下面的下拉式菜单中增加重要的一项内容：为了取得你想要的结果，听众需要感受到什么？这是演讲的关键部分，明确你想要听众有什么的情感体验，并为推动其产生这样的情感体验作准备。 总结起来，我们提炼出来的结果表述如下：成果：谈话结束时，他们将决定/同决……；为了取得这一结果，他们需要知道……；感觉到……。

关联性：从听众出发去准备： 如果没有人在乎你说什么，也就没有人会听你说什么。1、让听众兴致盎然、全神贯注。2、直接向听众证明你心里装着他们最感兴趣的东西。3、避免听众发出“与我无关”的抱怨。给你自己三个合理充分的理由，说明为什么听众应当在乎你的内容。你说的话对他们来讲有什么利害关系？他们会收获什么，失去什么？它为什么重要？将所有问题总结起来就是：“演讲内容的热度在哪里？关联性：为什么听众应当关注你说的话，你说的话对他们有什么价值？

  要点：清晰有力的传达重点： 糟糕的演讲让人反感的第三个核心问题——没有要点。你想他们记住的是什么呢？非常简单，你的要点就是你要传达的信息，将其用容易记住的一个短语或句子表达出来。这不是简化你的谈话，而只是将你的想法进行提炼和说明，使之成为一个简单的关键要点的过程，就像经过长距离飞行的箭头一样，它最终会射向一个中心点。不求悦耳动听，只要清晰即可。运用最直接的、最强有力的语言表达它：”如果我们要抓住这次机会，必须在接下来的30天里不断跟进。“我们要负全责”…… 在你开口说话之前要养成提炼要点的习惯，用一句话阐明你的观点……。 

一分钟的准备，能将一场可能艰苦、冗长的谈话变成一次有效、简洁的交流。