019+Mandy+文案私房课第八次作业

第八次作业：

拆解一篇文案，从十点课堂、十点好物、拾遗三个公众号去找一篇长文案（Ⅲ型文案），拆解它的营销策略、文案结构和使用了哪些消费心理学来催促客户下单（结合前面Part3.1 洞察角度——里面讲的心理学技巧）

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标题：啊…吹得我好舒服

         标题有特别的意味，“舒服”更是人人都想的，满足人的好奇心需求

链接：https://mp.weixin.qq.com/s/ZiyZX7rCZcETGdBdpUDL0Q

公众号：拾遗

文案结构：

开头：

点题：自然风，真的吹的我好！舒！服！

夸张地表达天气的热：质壁分离、100°C的二氧化碳

痛点：

长时间吹空调和传统风扇的危害：“空调病”、呼吸道感染，对健康很不利，还会被扇叶夹伤 →利用恐惧心理→AIDA模型A：引起注意

痒点：

引出二代SK无叶风扇优点：安全系数高、舒适感强、性价比更高、普及率非常高 →营销策略：FAB法则中的Advantage →AIDA模型I：诱发兴趣

性价比高→价格锚点：439块与戴森的价格2000块作对比

配各国销售图：普及率高→出示证据

自己亲自测评2个月才推荐：可信，反映对读者负责任

外形设计简约又独特、使用方便还不占地、清洁简单

产品介绍： →展示产品好处 →营销策略：FAB法则中的Feature特点

很安全：无叶设计，1mm缝隙出风 风力强劲但却柔和

不仅是风扇，还能充当空调循环扇，四季通用

降噪、节能→营销策略：FAB法则中的Benefit利益 →AIDA模型D：购买欲望

具体+数据：最小档低至20.5分贝，最大档在53分贝左右，1天只用1°电

转折：亲测噪声明显但小，没有完全说优点，一下子提升可信度

用对比方式，并帮读者计算用电量

显示屏光线柔和，不影响睡眠

产品背书：有保障

30多项专利，国际认证 → 权威转嫁、出示证据

电机质保10年，整机保修2年

结尾   

 引导下单→限时促销、打折→ AIDA模型A：促进购买

遇见了SK无叶风扇，是这个夏天最清凉的小幸运，赶快动动手指带走它吧。

专享价和活动时间：存货不多，喜欢就不要犹豫！赶紧下单去~晚了就没啦~