TF1-1敲定版|如何用附加疑问句说服他人？

自我价绍：

各位亲爱的小伙伴，大家晚上好。我来自大连筹备分舵，我叫佟小月，是一个九零后小姑娘。接下来我将用三个标签来介绍自己。我的第一个标签是肚皮舞，因为我的爱好是肚皮舞，学习它也有两年之久，它是一个让我更放松，更快乐，更有活力的一个运动；我的第二个标签是体制内，因为我从事与交通运输行业，望文生义，大家可以了解到我的工作性质。我的工意味着倒班，这个标签意味着体制内，意味着略微限制发展的一个标签，尽管我在其中尽自己最大努力的提升自己，但是我还是想给自己加题，所以有了第三个标签，就是梦想家，希望有一天可以离开体制内，虽然这份工作也给我带来价值感，但是，我依然希望可以从事一份更能发挥自己优势，让我感觉更快乐的工作吧。但我认为，我现在可以做的，就是好好在拆书帮学习拆书法，让自己的学习能力不断up。

接下来就给大家介绍一下拆书法和拆书帮。

拆书是一种学习方法论，适用于提升能力，解决问题为目标的成人学习。也就是说，我们在职场，家庭，自我管理等方方面面的问题都可以通过阅读相关的书籍并应用拆书法，达到将知识拆为己用的目的。R所以它强调的是以学习者为中心，而不是以知识为中心的。

R拆书法分为供个人学习的拆书法和供组织学习的拆书法。供个人学习的拆书法叫做便签学习法，供组织学习的拆书法是有一套系统的。

今天先来简单和大家分享一下便签学习法。第一个步骤是阅读原文，用R表示，第二个步骤是用自己的语言重述，用I表示，第三个步骤是联想自己过去的相关经历，用A1表示，第四个步骤是，联想自己未来可以应用的场景，用A2表示。当然每个步骤都有相关的具体要求，这里先不多说。

对拆书法有了基础的认识之后，接下来和大家介绍一下拆书帮。拆书帮是基于拆书法的学习爱好者的社群，表现形式是拆书帮分舵，是一群爱好学习的小伙伴，不以盈利为模式自发组织的学习型社群，其使命是“释放学习促进者的能量”，并帮助更多前来学习的小伙伴成为拆书家的社群。

相信大家通过我刚才的分享已经可以简单理解什么是拆书和拆书帮，接下来就让我们一起应用拆书法进行今天的学习。

请大家阅读下面这则拆页。

拆页来源：

《说话心理学|渗透潜意识的语言说服力》P199

附加疑问的使用规则：

下面是你应该遵循的关于正确构建附加疑问的规则。你不必仔细考虑它们，只需要熟练掌握即可。

l 附加疑问句必须与前面陈述的内容一致。
l 附加疑问不是表示疑问和不确定，你需要注意你的声调和肢体语言。
l 附加疑问的目的是让对方肯定你前面陈述的内容。
l 使用附加疑问时，要保证句子的通畅。

阅读完后，现在我来给大家做一下讲解。

【why】：

这则拆页的目的主要是为了帮助我们在与他人沟通过程中，如何可以更高效的说服和沟通的。因为，如果有这样一种语言模式可以毫不费劲的让你的客户同意你的看法，认可你的产品，相信你一定愿意考虑运用它，对吧？

【where】：

但是，当然，在使用这则沟通技巧的前提下，你一定要本着双方共赢，互利互惠的前提条件下，并且谨慎真诚的来使用她，帮助你更高效的建立一个更加和谐融洽的人际关系。如果你真的能够拿捏好尺度的来使用这些技巧，你将会获得更高的声誉，会有越来越多的人想要和你合作。

【what】：

那么，什么是附加疑问句呢？大家还记得我在讲解拆页的开始，说了这样一句话吗？：

如果存在一种语言模式能毫不费劲的让你的客户同意你的看法，认可你的产品，相信你一定会愿意考虑使用它对吧？

这句话中，我其实就是使用了附加疑问句。我相信大家在听到这句话的时候，心里的想法是，对啊，如果有这样的语言模式可帮我更加高效的说服他人我当然愿意选择使用这样语言模式，尽管，你并不确定是否真的存在这种语言模式，对吧？这里，我前后使用的两次对吧都是附加疑问句。这种简短的问句目的是让大家无意识的同意我前面陈述的内容。讲到这里，希望大家不会有被我套路的感觉。

其实，我们大多数人都会在不知不觉中使用附加疑问句，但是，如果我们有目的的使用它，就能大幅度的增加我们的说服力。

把这些简短的问句放在你所陈述的内容后面，具有很强的获得对方赞同的作用。那么，有哪些附加疑问句的例子呢？比如“对吧，是吗，好吗，不是吗，可以吗，明白吗”。附加疑问句不是表示疑问和不确定，只是为了让我们的语言更有说服力，与此同时，在使用这些技巧时，我们还要注意声调，肢体语言，眼神，并且要保证句子的通畅，现在，大家对于这则拆页的理解相信有了更进一步的理解和认识了，是吧，那我接下来讲述一个关于这则拆页的

【A1】：

我之前想加一个瑜伽老师的微信向它咨询一些事情，但他迟迟没有加我，虽然这个事情后来和他面对面解决了，但有一次我还是忍不住问他，我说：“老师，我之前加你微信你都没有加我诶。”然后他说：“你有什么问题吗？”我说：“之前有一些问题但现在没有了”。他说：“你有什么问题下课问就好。我加别人微信是为了帮助他们调理身体，你身体有什么需要调理吗？”我说没有。他说：是啊，那我没有理由加你对吧。然后我们这场对话就结束了。

【A1+】：

在这个故事中，他说：“那我没有理由加你，对吧”，其实就是使用了附加疑问句，当时他的语言表情都很自然，语句也很顺畅，让我一时没有想到如何去继续说服他。但我回家之后觉得还是有不对劲的地方，我想应该是，他违背了共赢互利的原则。因为他没有加我微信略微影响了办事效率，至少他可以在线对我的咨询有一个回复。所以，如果场景重现，我会这样说：但是，尽管你没有理由加我，但是影响了我们之间的办事效率啊。再说，加一个好友，好像也没什么关系对吧？

我的【A2】目标是想邀请我的姐姐在下周五来听我在长春阅微分舵关于《微习惯》的分享。我打算在周一去她家和她见面的时候这样说：

这周五我在分舵群里会进行《微习惯》这本书的分享，这本书在帮助我建立习惯上有很大的帮助，我还把它应用在工作上，让我的工资增加很多。我觉得这个分享对于你想养成阅读习惯会特别有帮助。正好你现在有了宝宝，在你养成阅读习惯的过程可以看一些育儿的书来帮助你以后更好的陪伴和教育宝宝，你也可以看一看妹妹我在阅读之后的变化，我希望我们可以一起进步，如果你有时间的话，可以准时来收听，好吗？

【总结】：

在A2里，我说如果你有时间的话可以准时来收听，好吗？这句话使用的就是附加疑问句我在附加疑问句与前面陈述的内容是一致的。声调语气没有问题，目的是希望得到对方肯定的回答，经过这次的练习相信语句表达流利顺畅的要求也是可以做到，并是建立在对她有利，对我有利的双赢的条件下来使用的。我觉得自己做到了符合拆页的要求。

再次我的分享在这里就结束了，谢谢大家的收听。