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导读
能做大的企业占绝对的少数，大多数的企业都会死在小规模的阶段，或者永远长不大。那么，究竟是哪些原因导致了这样的结果呢？中小公司有这7种毛病，注定做不大！
第一种：格局太小
1999年2月，牛根生对孙先红说：我给你100万的宣传费，对谁也不要说。
先红问：为什么不能说？
牛说：现在总共筹到300万，拿出100万做广告，我怕大家知道后接受不了。
我就要一个效果：一夜之间，让呼市人都知道。
于是1999年4月1日早上，一觉醒来，人们突然发现道路两旁冒出了一溜溜的红色路牌广告，上面高书金色大字：
蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌！
但在现实中，许多老板肩上扛着品牌大旗心里打着小算盘，乐于小打小闹，希望以小的投入来获得大的回报，从没想过以大的投入来换取更大的回报。
这实际上就是一种格局。
格局小的老板，想的永远是自己，希望从一颗鸡蛋中吃出黄金；
而格局大的老板，则能着眼于未来，在大环境中定义自己的事业。
第二种：心态小
俗话说：善弈者谋势，不善弈者谋子。
许多企业之所以做不大，就在于只谋子不谋势。
谋势就是定战略，有了战略，路再长，总有一天会走到；
没有战略，走得越猛，死得越早。
置战略需求于不顾，希望用1分钱换来100元的效果的主，很难走出穷的境界，因为占便宜本身就代表没有境界。
死抠一城一池，是活三年的企业，因为它不抬头看天。
东一榔头西一棒子的，是活三月的企业，因为它不低头看地。
不看天，山雨欲来浑然不觉，要被洪水淹死；
不看地，夜半悬崖大步流星，要被群山淹没。
第三种：目光短浅
立竿见影、刀下见菜，是大多数老板的想法，当然这也没有错，因为解决目前的生存问题是第一位的。
但是，生存问题属于战术问题，而发展问题属于战略问题，解决生存问题必须刀下见菜，但要搞定发展问题则需要细水长流最后水到渠成。
现实中，很多老板都有短视心态，以为整一个亮点马上就能换回巨大的效益，于是一个活动搞下去或一期广告投下去看到没什么效果就马上停止。
其实这种想法并不正确，因为品牌对于企业而言是一个长期工程和系统工程，既要有独特的个性，又需要系统的提炼及提升；
对于客户而言，品牌又是一种认知识别和体验识别，他们需要你能记住你的特别理由，因此也就需要你在诉求点上要坚持深入。
第四种：缺一定的社会资源
曾有人说过这样一句话：在中国，资源第一位，机遇第二位，能力第三位，学历第四位。
不少老板比别人做得成功，就在于他所拥有的社会资源为他创造了部分条件。
而很多老板之所以做不大，原因就在于他缺少足够的社会资源，单打独斗当然也就孤掌难鸣。
说到社会资源，很多人都会想到领导支持这个词语，其实这并不全面。
向领导、职能部门传递企业的正面信息，获得政策范围内的支持，这只属于整合营销传播的一个方面。
除了官方资源以外，能帮你快速解决一定融资困难的亲友资源，能为你迅速带来人才的人力推介资源，能为你出谋划策充当参谋的智力资源、信息资源等，这些资源都会对你的发展壮大起着重要的作用。
这些都是企业的外脑。
想想看，那些做得成功的大企业，又有多少企业没有外脑、没有顾问呢？
第五种：缺得力干将
一个好汉三个帮，如果没有一批能征善战的下属为你冲锋陷阵，老板再厉害，也难以成事。
许多企业就面临这样的问题：优秀的人招不来，有出息的人留不住，剩下的看谁谁不顺眼，为什么会这样呢？
员工愿不愿加盟公司、能加盟多久，与薪酬福利、团队氛围、学习提升、办事机制，成就感，归属感、生活现状等各种因素紧密相连。
目前，大多数的企业，薪酬福利都差不多，关键问题是：
老板只看重行政管理与业绩，只关注你今天卖了多少、有没有迟到早退，
至于思想管理、技能管理、状态管理与团队氛围管理，老板根本就没有这个意识，
最后员工技能得不到提升，思想得不到引导，越干越没劲，只好走人了事。
管理的表面化，最终导致员工素质同质化，做不大也就在情理之中了。
第六种：用金扁担挑粪
从前有个小伙子，祖辈都是菜农。
小伙子每天挑粪去菜地浇菜，从小习惯了这年复一年的活。
一天，他去菜地的路上在一棵大树下歇脚，坐在挑粪扁担上，远眺村里大财主的那幢豪华楼房，心里突然有个梦想﹕
有一天我要是像他那么有钱，我一定要打一副用金子做成的扁担挑粪。
用金扁担挑粪虽然有了财富有了金子，但是挑粪的思维还是没有改变，因为他已经习惯了那种操作手法。
所以，很多企业看到别人有了驰名商标就马上去申请一个驰名商标，看到别人开了一个自助火锅生意不错，于是就立马也开一个。
有了这些金蛋蛋以后，马上把它做成一根金扁担挑着以前的大便继续前进。
第七种：需要预约
中国的小老板令人感动和尊敬，在我看来，哪怕是开小饭馆的小老板，也功德无量，令人尊敬。
因为他们为社会提供了更多的就业岗位，贡献了更多的税收，开发了更多的技术。
他们多数才华横溢、精明能干、出身草根、白手起家，其赤手空拳打天下的勇气让人佩服。
他们在资金与技术贫瘠的土壤中扎根，在不利政策环境中破土，在外资、合资品牌丛林中成长，生命的顽强与坚韧让人感慨与惊叹。
他们热情而富有理想，为了实现百年老店的梦想，很多人起得比鸡还要早，睡得比狗还要晚。企业最大的瓶颈是资金！
然而，在你没有实力之前要想获得金融支持，干过企业的人都深有体会，最缺德的机构莫过于银行，他们向来都是雨天收伞！
在尊敬与感动之余，又难免有点儿心酸与不安。
因为很多小老板都患上了这样的毛病：事业不大架子大、老板不大脾气大，自以为是，傲气十足，结果很多的机会就在这种需要预约的情况下丧失了。
什么样的制度是好的制度？
1、符合公司规模
很多企业为了管理跟得上发展，急于求成，去照搬一些大公司先进的管理制度。
运行一段时间后发现，这些制度不仅没有起到任何作用，还引起了员工的反感，认为老板是在“瞎折腾”。老板费心费力不说，还得不到任何好处。
企业规模不一样，制度执行的环境就不一样。所以，老板在建立制度的时候一定要考虑到自己公司的规模，中小企业的制度精简好于复杂。
2、以人为本
制度的落脚点是人，是要靠员工去执行的。所以前提是，员工一定要认可这个制度，如果老板将制度强压给员工，一定会激发员工的反抗情绪，增加企业人才流失率。
现代企业的制度建立需要合乎人的实际，关注人的态度，体现人的意志，表达人的愿望。既要营造宽松和谐的工作环境，又要建立严格有序的纪律，做到宽严适度、刚柔相济，要求而不苛求，宽容而不纵容。
3、制度要有执行力
任何无法执行的制度就如同一张废纸。
制度的执行有三个前提：
制度能够获得员工的认同
制度要有公信力。有些老板为了不得罪员工，会让管理者或是HR去制定一套制度，那这样的制度首先就没有老板强力的支持，员工还会听吗？
制度要落实到具体的执行人。
一套制度制定下去谁负责监督实施，这个老板是要明确规定的，并且要给与他足够的权限去监督落实。
怎样建立好的制度？
老板建立制度的目的是什么？
在企业建立标准化的管理流程，减轻老板的工作量
减少不必要的沟通成本，提高人效
提高员工工作效率，在有限的时间创造更多的利润
员工在什么情况下会自愿自发的去执行一项制度？
这项制度能够给我带来直接的收益和好处
这项制度对我的能力和自我发展有帮助
无疑，既能让老板达到目的，又能让员工主动执行的，只有与两者都密切相关的薪酬制度了！
什么样的薪酬制度既能给员工加薪，又能给企业带去利润？
一、加薪不加成本的KSF模式
中小企业的薪酬绩效从哪里突破？
1、打破三个传统模式：
️固定薪酬，转变为宽带弹性薪酬；
️底薪＋提成，转变为平衡经营模式；️
年薪制，要强化短期激励，转变为KSF＋合伙人。
2、量化价值结果，实现效果付费。
3、遵循趋势，破除简单固化，完善多元化激励设计！
模式精华：数据说话、结果导向、效果付费、价值分割、薪酬分块。
实现：
让企业与员工利益驱同，思维达成高度统一，引导改变观念与行为方式。
将目标计划管理与KSF相结合、让员工为自己而做、并通过目标、计划、检视、总结等管理步骤，实现员工如何为自己做到。
让管理者转变成为一个经营者，帮企业建立了完整的利润管理机制，让企业快速实现利润增长。
激励性薪酬设计的具体操作：
1、将岗位原工资分解到核心K指标上(K指标提取原则详见下文)；
2、每个K指标从数据分析找到平衡点(详见下文)；
3、每个指标超过平衡点即有奖励，低于平衡点即有压力；
4、每一个K指标：对于企业，是利润增长的渠道；对于员工，是工资增长的渠道；
5、从此，员工工资越高，企业利润也越高；
6、从此，员工和企业利益是趋同的，方向和目标也是一致的。
PPV量化薪酬
该模式主要针对二线基层岗位，以工作量为导向，多劳多得；
二线操作层员工如何实现多劳多得二线操作层员工的薪酬机制，一直是大多数企业的难题。比如财务人员、行政人员、HR部门等等。他们的工作琐碎、规律性不强、目标少、量化程度低、经常变动职责、临时事务多在激励上，常常是奖少扣多；在管理上，很难量化和检视。
一线员工可用目标激励、计件计薪，实现多劳多得、多创造多回报。二线操作层员工可以做到吗？
如果将二线操作层员工的工作以“个人产值化+价值化”的模式进行设计，相信可以解决这个难题。
什么是产值化管理实产值：直接创造企业收入的产值。如销售额、产量等。
虚产值：不能直接对应企业收入的工作量。如行政服务、财务服务等。
公共产值：可以开放给其他岗位的产值。
岗位产值：仅限指定岗位完成的产值。
可明确定价产值：易测量且有明显测量意义的产值。
打包产值：不易测量或无明显测量意义的产值。
那我们如何做做PPV实操呢？
第一步：
先做岗位价值分析，将不同的岗位，其对应的工作内容罗列出来，再为其配上对应的产值价格。（每完成一次这项工作，就可以得到对应的钱）
经过一轮的岗位价值分析，你会发现可能有些岗位其实真的没啥可干的，他完全可以承担跟更多的责任，让其薪酬和价值相匹配。而有些工作没太大价值的，完全没必要因人设岗。
第二步：
制定好对应的工作标准，每一份有产值的工作，都必须要有要求、有标准，要达到制定好标准，才能拿到对应的产值工资。比如说，公司财务，她的部分工作室完成每月财务报表，这项工作价值1500元，她必须做完才能拿到。
这样做，你会发现，每个员工不仅仅要对过程负责，还要对结果负责。对企业来说，结果才是最重要的。
你不仅仅需要去做这个事，你还要做出结果，才可以拿到产值。
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