2020.4.7马小忠复盘day7

  像以往休息时，睡一天，现在不敢休息了，也不允许自己休息了，我该跟客户聊就跟客户聊，正好房源本没有拿到公司，我今天就把北城的项目梳理了一遍，好记性不如烂笔头，对楼盘信息越清楚，成交概率越大，客户流失率越小。我清晰的记得上个星期一个客户给我打电话问朝阳一号的楼盘信息，我支支吾吾说不上来，连售楼部跟项目位置都说不清楚，客户一直问我你到底知不知道？客户瞬间就挂了我的电话，因为客户就在附近住，他比我清楚，客户就这样流失了，自从那以后，我就准备了一个房源信息本，不光要写下来，还要记住，当客户问起来时，能倒背如流的回答出来。这样显得你才专业。不光是我们代理的楼盘，不代理的楼盘也要略知一二。甚至要了解清楚。当客户看了我们代理的楼盘时，客户说我去了某楼盘，觉得那里也不错，那个楼盘我们不代理，这个时候你如果不知道，不清楚，那么这个客户有可能会流失。如果你能说出那个楼盘的优劣势，那客户就会对你刮目相看，甚至会觉得你特别专业。这样你成交的机会就会大很多。

  晚上跟一个新人聊天，也看到自己的不足，那就是跟进客户不勤快。导致自己一直没有带看，同样一个客户，你有我有他有，就看谁跟进的勤快，对谁印象比较深，每天有上百个经纪人在跟客户联系，客户那能记得谁是谁，只看谁跟他联系的比较紧密。所以才跟谁出来看房。

  为了让自己每天不错过每一个客户，明天买一个便利贴，把带看的客户何时看，都要记下来，以免时间长了就忘了。给自己创造一个高效的工作效率。

  今日反省：第一，反省自己为何总是给别人做嫁衣。第二，不要什么事都跟别人说，因为别人也有好朋友。第三，今天比上个星期稍微强了点，开始学习了。第四，现在小区已解封，加入晨跑锻炼，要不150斤的身体，怎么能健康？第五，开源节流，再不开单靠底薪是活不下去的。得开单赚钱。第六，我反省是为了更好进步，不是让别人拿过来笑话我的，我发朋友圈是为了督促我进步。第七，跟自己约定晚上10点半上床睡觉，结果发现闹钟没响。又推迟了。忏悔。

  今天意识到三个问题，第一，未来世界要以中国为中心，你不会外语怎么把房子卖给外国人？第二，今年我爱我家只招大专生，那明年呢？有可能本科跟研究生。第三，太原的发展速度很快，要与时俱进。那就必须学习外语，进修本科，不光要学习房产知识，还要学习房产以外的知识。否则，你首先跟不上潮流被淘汰，工作也会被辞退，社会也要淘汰你。你将会很危险。

  感恩今天所经历的一切，让我清醒的看到自己的不足。