天性爱占便宜

        人有很多天性，与生俱来，不以后天修炼而完全改变。比如：贪小便宜。

        你信或不信，自己留心观察便知。很多商家深谙人性的秘密，并据此设计了很多商业手法，并且相当见效。比如各大电商网站，纷纷推出的缴费会员制度，通过每年支付一定费用的会员费，会员可以享受一定的额外优惠，比如京东的每月6次免送货费，若干张满额优惠券，针对会员推出的特价商品，等等，亚马逊也类似。当你缴纳了会员费之后，你的心态便发生了变化，会加大了购买的频次，会买很多原本不需要买，或者不需要马上买的东西，这样一来，你累计的消费金额便上去了，而商家看似给了你的一定优惠，商家吃亏了，但实际上它一方面提升了销售量，一方面增加了与你的粘性，同时并非所有人都能通过购买行为把会员费赚回来，大数法则来说，对商家是一笔划算的生意。

        反过来从消费者角度来说，大多数人从产生这个会员购买心念的时候，本质上是希望能够由此获得更多的优惠，当真正购买了会员之后，心态就会有微妙的变化，变成反正来都来了，不买就亏了，把会员费亏了。