曾经在台上瑟瑟发抖的我，是如何克服恐惧的？

害怕上台

可怕的失败经历

我有过两次很严重的演讲怯场事件，一次是大三时大学里的创业大赛，在最后的决赛环节，由我作为创业计划书的答辩人，第二次是大四毕业设计答辩。两次都惨不忍睹，我站在台上，有很长时间说不出话来，同时还伴随着发抖。那当下真想找个地洞钻进去。因为它们发生的距离太近，两次的场景有点让我感觉好像是穿越一样，仿佛是同样的场景同样的心情。从哪以后，我便有了严重的怯场心理。后来无论是在工作和学习中，只要涉及到演讲，我必定当天晚上睡不着觉。第二天的一定是战战兢兢地，表现比预期差很多。

人在重大事情上的失误，会对人心里上造成不可估量的负面影响，就是我们说的心理阴影，由于毕业设计是人生重大的事情之一，对于我来说，这是毁灭性的打击。所以从那以后，我甚至觉得也许我这辈子可能都上不了台了。

我曾经根据自己的性格特点和爱好，觉得自己适合做销售类的工作，可是面对怯场这个可怕的心里理问题，我始终克服不了。对于我后来的职业发展造成了很大的障碍，我曾经也针扎过要去突破，也许是当时方法不对，都是效果甚微。直到最近，以前失败对我的影响越来越小，我的自信慢慢的回来了，我也成功的克服了这种恐惧。

我现在做回了销售工作，昨天第一次单独见客户，去的是上海环球港，那种电视里的高大上的楼，进出口有门禁卡，还有专门的电梯服务人员，这一次我一个人，面对五个精算师，都是金领阶层，高智商人群。我整场演示进行的很顺利，在问答环节也对答入流，没有任何的怯场。

那么我到底时如何做到的呢？是不是仅仅是因为时间久了，忘记了曾经怯场的感受呢？

我分析过在大学时那两次失败的原因，创业设计大赛，是因为在比赛之前，我就是知道，只有我们一个队伍是没有教授参与的参赛队伍，其他队伍都是教授的课题，而我们是学生自发的，我内心觉得，我们一定会输，因为我们的东西没有别人的厉害，于是上台前，我竟然想象到了台下人内心的独白：“这么low，也好意思参赛”。于是恐惧油然而生。失败就不意外了。

大四毕业答辩，也是同样的道理，我当时面对的是学院五个很厉害的教授，于是在答辩前就觉得，他们一定会觉得我的东西很low，同时我有一些东西理解得不透彻，准备不充分，一定会被他们发现，我肯定过不了，就这样，当轮到我时，我几乎紧张到走不到台上去，想一想真得是不堪回首啊！

那么，现在我是如何克服这些内心恐惧得呢？我在李翔的知识商业内参里看到这样得一个知识，下面我把它分享出来，

怎样能克服内心的压力、清晰地表达自我，美国就职和事业指导网站The Muse提出了四个建议：

第一，找出让你感到恐惧的根源。如果在对话时，你认为没人关心你说的话，并且对方的自信表达让你感受到了压力，那么你就要去思考：是不是自己存在一些性格缺陷，找出这些缺陷并进行调整。同时，也要问问自己是什么引起了你的恐惧？是对方的举止行为、性格、表达方式、说话语气，还是他的头衔和职位高于你，导致了你的恐惧。另外，你还要思考，让你感到恐惧的这些人，有没有一种共性，如果有，请找出这样的共性，并尝试去理解它。

第二，寻找你与对方的相似之处。和你谈话的这个人，引发了你的恐惧，如果排除掉恐惧，你如何看待这个人？他身上有哪些特质？你可以将关注点放在你们内在的相似之处，而不是你感知到的差异。另外，也要意识到，即使是看起来最自信的那些人，他们也在为自己的不安全感而斗争，虽然这并不能消解你的恐惧，但是从这个视角出发，你可以更充分地理解这个人，而不是将他放在你的对立面。

第三，挖掘自己的天才领域。一个人的“天才领域”是激情和天赋的交叉地带，寻找自己的天才领域，问问自己，在这方面，我能带来什么独特的东西？然后专注于自己的这些优势，而不是自己的弱点，从而提高自信心。

第四，提前准备沟通内容。为了让自己处于沟通的有利地位，最好事先准备好想说的内容，并进行排练，避免交流中的慌乱。观察对方喜欢的沟通方式，并提前做好准备，在这个过程中，把注意力放在对方的观点上，试图从对方的角度看待事物，这样一方面能够高效沟通，另一方面也可以转移注意力，避免唤起内心的恐惧。

以为全世界都关注你

聚光的效应

除了以上四点，心里学上还有一个名词，聚光灯效应，是1999年季洛维奇和佐夫斯基提出心理学名词，有时候我们总是不经意的把自己的问题放到无限大，当我们出丑时总以为人家会注意到，其实并不是这样的，人家或许当时会注意到可是事后马上就忘了。没有人会像你自己那样关注自己的。在不知道这个名词之前，每次自己得失误，自己都会觉得全世界都会嘲笑自己，都会在背后指指点点，以至于如果再加上自恋与完美主义，当面对挑战时，就再也迈不开自己得步伐，因为担心破坏自己得完美形象，这样躲在自己的舒适区，再没有了有进步。

所以要克服恐惧，还要再心理上接受自己的不完美，虽然我们都知道没有人是十全十美的，可是真正再我们的潜意识里，我们在做决定的时候，我们的完美主义就会影响我们的决定，要真正做到在意识层面接受自己的不完美，不是一件容易的事情，这个需要可以联系，也就是平时遇到失败时，告诉自己“你不是完美的，犯错是正常的事情，不要太过自责”。

可控第三者

在有了心理建设之后，我们还需要借助外力，在武志红的心理学课上，他解释一个名称，叫可控第三者，就是我们可以借助的外力。其实我们内心的恐惧主要自与对于未来事情不可控导致的不安全感，而人生的主题是追求控制感，放弃控制感的追求不太可能，但可以转移，也就是在当我和你的二元关系中，觉得控制不了局面时，要找一个可以控制的第三方来恢复控制感，它可以是人，也可以是物或者事件。

是什么意思呢？就那我在这次和客户见面之前，我在楼下买了几杯咖啡，而咖啡就成了我与客户建立联系的桥梁，也就把内心的紧张变成了，我请你喝咖啡，你陪我聊天的朋友关系一样，让内心的紧张得到了释放。

胜利者效应

其实除了以上这些要素，我能成功的摆脱恐惧，另外还有一个原因，我上一次小小的成功，我们常说失败是成功之母，其实在心理学上觉得成功才是成功之母，胜者恒胜的“胜利者效应”。也就是说，胜利者的信心不是用失败换来的，而是用胜利来浇灌的，只有从一个胜利迈向另一个胜利，才有我们战无不胜的信心。

所以在自己单独见客户之前，我在同事的陪伴下，完成了一次演示，也就是在有同事作为可控第三者的时候，克服了我的恐惧，这一次小小的成功，为我第二次单独和客户见面提供了一定的心里基础。再加上我克服内心恐惧四个维度的心理建设、咖啡作为可控第三方，以及事前的充分准备，让我克服了我原有的恐惧。

我的故事讲完了，希望我的经历对你有帮助，谢谢阅读，祝你生活愉快！