在开头就讲出为别人解决了什么问题

读《故事力》17-3-产品的故事——你能满足用户的什么需求。

我的摘录和感悟有：

第一，争取在几分钟之内，让别人知道我们的产品或者服务到底能做什么，讲清楚和明白。

别人在没搞清楚第一个问题时，没耐性听细节。

第二，科技创业项目，有专业的技术含量，外行人不容易懂，刚开始就直奔技术细节，很快就会让听众迷失。

第三，要将实用的功能讲出来，让一个家庭主妇都明白产品的功效，它能帮助家庭主妇解决什么问题。

这才是客户想知道的。

第四，别人很现实的，不在乎你的技术有多领先，有多少专利，获得过多少奖。

别人只想知道客户到底愿不愿意为你的技术付款，有多少客户买了，会不会续单？

要解决的痛点或目标必须是别人能听懂的，甚至他们一听就会禁不住感叹“是呀！怎么没有人早想到”。

否则，若他们没听过也没听懂，还认为你没抓到真实的市场需求。

第五，红杉当初错过今日头条的A轮融资，是因为无法对头条的所做的事量化，如用户规模、市场前景。

别人问头条，他跟新浪、搜狐有何区别呢？”张一鸣的回答是，这个更高科技。

的确，把新闻、图片、故事聚集在一起，根据用户的兴趣推送给用户的模式，的确是新的商业模式。

但是别人没看懂。

第六，要让别人听懂的故事逻辑，可用雪中送炭的故事。

从一开始就把“主人公（目标客户）”和他们的“目标或痛点”讲出来，

然后把“产品如何能够雪中送炭”这个逻辑点出来，让投资人一下子就能理解。

若能在开头就讲出来，就能抓住他们的兴趣，使其继续听其他的细节。

一旦讲了基本的雪中送炭的故事，清楚介绍了你的产品，别人在提问时，再用讲数据、报表，战略计划。

第七，一家公司是做人脸识别的，讲产品故事时，给出公安系统颁发的锦旗。

因为他们的人脸识别和警务系统连接，

试点上线的第一周，就帮警察抓到了一个逃跑11年的逃犯，不用警察人工排查。

这家被投企业已经成为人脸识别领域数一数二的独角兽。

投资人也获得了丰厚的回报。他们没有用高深的技术术语来谈他的产品，反而有成效。

第八，要了解听众的语言。与别人时，要调整的语言体系。

说好好学习，天天向上，别人可能不明白，但你说提高认知，别人可能会明白。

投资人自有他们的一套语言体系，他们也跟风，今天是O2O（线上到线下），明天是共享经济。

当你把你的商业逻辑用他们能听懂的语言体系表达出来时，就会更方便他们理解。

第九，别人有大段整块时间听你讲完整故事的机会并不多。

要将自己的强项讲得简单，别人容易转推荐。