如何确定价值要点

2018.05.08

《不再畏惧说话与演讲》-第4课

如何制作价值表格
事实上，演讲内容和演讲风格是由美国演讲专家Peter Meyers划分的。
而要想完成一次出色的演讲，演讲内容和演讲风格两方面的准备都缺一不可：
演讲内容指的是你想传达的信息，不同的信息组织方式将引领听众开启不同的旅程。
演讲风格指的是用自己的声音、眼神、双手和身体，去更好地表达内容。

演讲和说话的本质就是为听众提供价值，学会用价值表格梳理信息，你就能找到对用户有价值的要点：

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价值表格一共有四部分，首先写出你的【听众】和你想要达成的【目标】
不过，设立的【目标】一定要正确。
写完目标后，继续列出【价值要点】
价值要点分成3种类型：利益、内容、情感。大家可以根据下列这份问题清单写出价值要点：
请注意，这些问题不需要全部回答，你可以根据自己的实际情况来选择回答。

“价值表格”的制作方法：确定【听众】→设定正确的【目标】→根据问题清单列出【价值要点】。

需要注意3点：

1.要设定正确的【目标】。正确的目标应该是“演讲结束后，听众思想或行为上的改变”，错误的目标是从自己的视角设定的目标。

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2.可以根据下列这份问题清单写出价值要点，这些问题不需要全部回答，你可以根据自己的实际情况来选择回答。

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3.有理有据固然有说服力，但是打动人心，推动人行动的，往往是情感。我们不要忘记在演讲中调动听众的感受。

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随堂演练

陆亭汇报工作案例

陆亭是一家咨询公司的培训研发主管，公司的主要业务是给其他企业提供培训课程。
最近，公司新开发的“问题的分析和解决”课程大受欢迎，许多企业都表示出进一步的合作意向。为了增加课程影响力、提高收入，陆亭得到了公司批准，决定继续开发“问题的分析和解决”第二期培训课程。
在开发课程的过程中，陆亭发现公司批准的预算已不能满足课程开发需要，因为第二期进阶版课程的开发难度，比第一期大了很多。

• 为了让项目获得更多资金，以加快课程开发进度，陆亭决定给管理层做一次当面汇报。
• 首先，陆亭确定了听众和目标。请同学们思考，如何定义这里的目标？

• 完成思考后，再次点击出现参考答案。（开放式问题，没有标准答案）

  
  
  

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• 接下来，陆亭开始思考列出价值要点（分为利益、内容和情感三部分）。
• 你认为关于“利益”可以写出什么价值要点？（达成你的目标，对听众有什么好处？不达成你的目标，对听众有什么坏处？）
• 你认为关于“内容”可以写出什么价值要点？（怎样证明你可以为听众带来利益？他们需要知道什么信息？）
• 你认为关于“情感”可以写出什么价值要点？（哪些情感有助于听众达成你的目标？）
• 完成思考后，再次点击出现参考答案。（开放式问题，没有标准答案）

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