完美的产品说明会设计逻辑

红涛教练分享

基本产品说明会的设计逻辑（社群产品的前端布局：激发客户需求opp）：

一、六句经典一对一产品说明会的逻辑：

我是谁，我要跟你说什么，我说的对你有什么好处，怎么证明我说的是对的，为什么向我购买，为什么现在购买

二、产品说明会的线上线下推广的逻辑

完整的PPT和完整的讲稿，简单易懂以传播，人人都会讲，人人都可夫复制和传播

三：详细产品销售逻辑

1.发现问题，问题背后陈述现象，阐述现象存在的原因，用数据化和图像化。

2.把现象上升到社会高度和国家高度，社会关注，国家关注，普遍家庭关注

3.把痛苦放大，之前也找过相关学习，但是不够专业，甚至痛苦更大，同时放大痛苦背后的影响，让听的客户产生共鸣。

4.接下来怎么办？推出真实案例，经过课程or一对一辅导案例对比，之前的状况，之后的状况，推出给客户提供的解决方案是什么？

5.说明产品的提供的形式，一对一是什么？长期陪伴是什么？优势是什么？通过什么方式解决问题？今天报名会有什么优惠？未来有什么好处？接着开始卖单。

6.变成产品说明会，写文稿，逐字稿，优化案子的对比设计，形成PPT，有阶段性政策，发现问题不变，放大问题不变，提出问题不变，丰满案例对比和解决问题的方式。

7.接受问题解决的客户的强烈前后对比，并且强化如果不做的损失和长期影响，加大说明如果做了的短期的收益和长期的收益的好处。

作业：设计丽华优选的产品说明会

主标题：月子小米

副标题：一款婴儿辅食级的小米（关联性的产品标签和灵魂）

陈述现象：产妇是弱势群体，对产品有较高的需求，产妇营养的需求，可做牵强性的关联，放大营养不良的影响，强化社会关注度

解决方案：月子小米，养胃，营养丰富，带来一系列的好处等等。