完美的产品说明会设计逻辑

红涛教练分享

基本产品说明会的设计逻辑(社群产品的前端布局:激发客户需求opp):

一、六句经典一对一产品说明会的逻辑:

我是谁,我要跟你说什么,我说的对你有什么好处,怎么证明我说的是对的,为什么向我购买,为什么现在购买

二、产品说明会的线上线下推广的逻辑

完整的PPT和完整的讲稿,简单易懂以传播,人人都会讲,人人都可夫复制和传播

三:详细产品销售逻辑

1.发现问题,问题背后陈述现象,阐述现象存在的原因,用数据化和图像化。

2.把现象上升到社会高度和国家高度,社会关注,国家关注,普遍家庭关注

3.把痛苦放大,之前也找过相关学习,但是不够专业,甚至痛苦更大,同时放大痛苦背后的影响,让听的客户产生共鸣。

4.接下来怎么办?推出真实案例,经过课程or一对一辅导案例对比,之前的状况,之后的状况,推出给客户提供的解决方案是什么?

5.说明产品的提供的形式,一对一是什么?长期陪伴是什么?优势是什么?通过什么方式解决问题?今天报名会有什么优惠?未来有什么好处?接着开始卖单。

6.变成产品说明会,写文稿,逐字稿,优化案子的对比设计,形成PPT,有阶段性政策,发现问题不变,放大问题不变,提出问题不变,丰满案例对比和解决问题的方式。

7.接受问题解决的客户的强烈前后对比,并且强化如果不做的损失和长期影响,加大说明如果做了的短期的收益和长期的收益的好处。

作业:设计丽华优选的产品说明会

主标题:月子小米

副标题:一款婴儿辅食级的小米(关联性的产品标签和灵魂)

陈述现象:产妇是弱势群体,对产品有较高的需求,产妇营养的需求,可做牵强性的关联,放大营养不良的影响,强化社会关注度

解决方案:月子小米,养胃,营养丰富,带来一系列的好处等等。

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