靠免费送赠品模式，她把店面利润翻了3倍

林女士在长沙开了一家25-35岁女性的时尚服装店，在开业的时候，她设计了一个赠品策略。

她在店口陈列了十分精美、时尚的女性袜子、发夹、发圈等产品。在这些产品的上方，写着大大的几个字：今天!你可以免费拿走它们!

这些精美、时尚的女性袜子，发夹、发圈，只是用来免费赠送的。只要你进入林女士的店中，花30元办一张会员卡，就可以任意挑选一个产品拿走!同时，以后在林女士的店里，你都可以享有会员折扣。

  重要的还不是这些!当你办了会员卡后，你每个月都可以在会员专享周到林女士的店中，免费拿走一个会员赠品，也就是意味着，你办一张卡，花30元的会员费，你可以拿走12次的赠品。除非你自己弃权!而且30元还可以充抵购买产品的费用。

      一年12个免费赠品，只需办一张会员卡，怎么算都很划得来。于是吸引了大量的客户上门办卡，拿走赠品。我们达到了第一步的目的：吸引客户!

      当客户到店里来拿走赠品时，她怎么着也会对店里的其他产品看上几眼，逛上一逛!女人天性爱逛街，看上几眼做为回报，是再合适不过了。

      看着看着，这些客户就开始掏钱了!原本免费拿了那些赠品，客户心里总想着我总得反馈点吧?在其他地方买也是买，那何不在林女士的店里买呢?

        在每个月的会员周，我们都会把赠品图片精美地发送到会员手机上，提醒会员你可以来领取赠品。此时我们发现，会员不仅仅自己来，还会带上朋友们一起来。

    太棒了!用一些小赠品，使我们的客户变成了我们的营业员，帮我们带来了客户。带来的这些朋友呢，看到这些免费的赠品，也就蠢蠢欲动地开始办会员卡。

        客户每年来店里12次，我们有足够的机会成交她们，同时，也锁定了客户不会再去竞争对手那里消费。

        通过赠品策略，林女士的店回头率达到78%，客户转介绍率达到63.8%，当然，一年下来的利润是同行的3.6倍!很多老客户直接订货，然后到会员周过去取货同时领走赠品。

  吸引客户---成交客户----客户回头购买----客户转介绍----客户锁定消费。这是很多商梦寐以求的商业路线!但是，我们通过改变赠品的一个小小细节，就实现了!

      赠品，很多人理解得都很简单，就是你买东西我送你一个东西。或者为了吸引你，我先送你一个东西。但真的那么简单吗?

    在销售的开始时期，我们需要用一些赠品或优惠券来吸引客户，我们把这一类的赠品称为售前赠品。售前赠品的重要作用就在于吸引潜在的客户，通过送出赠品来与客户建立关系。

      在销售中期，与客户建立关系最好的方式就是成交。所以如果你只是送出赠品，客户很快就会忘记你。

      所以在售前赠品送出的同时，要包含销售，就象上面案例所述，通过送出售前赠品，林女士同时销售了自己的会员卡。(注意：这里销售不一定要是你的产品或服务，可以是一张会员卡，一个特权!)

    在销售后期，可以利用赠品来促进回头率与转介绍客户，可以直接锁定客户在本店消费。上面所说的林女士服装店每个月会员周，会员可以免费领取赠品，同时还把赠品发给客户看!直接赤裸裸地让客户想来领取赠品。

        在客户频繁出入于你的店里，也与店员建立了深厚的关系，客户完全锁定在这家店消费。售后赠品还可以嵌入到客户人际关系中，促进客户把赠品送给他的朋友或亲人，实现二次传播与转介绍。

      为什么现在生意越来越难做了，很多产品都在提升竞争力，为什么依旧没有卖出去，是因为败在学习上，竞争对手都在掌握营销方法，营销策略，所以产品相同的情况下，做不大就是因为营销不到位。