2018-04-13

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1、现场必须设置sp

sp可以是人也可以是物。人，现场人山人海，火爆氛围；同事之间的眼神，话语的配合；托儿。

物，品牌宣传栏，案场标语，沙盘，区位图，激光笔，iPad等等；有太多。

2、说辞

多一些强有力的说辞，“性价比最高的，没有之一”。

3、对比

没有对比，客户是没有感知的。客户觉得贵？原因呢？想找优惠，确实没钱，与别家对比过，一定要找出来。就拿车来说，奥迪贵嘛？你会觉得不便宜，因为你在跟奥拓比较。劳斯莱斯贵嘛？那是真贵。可是用奥迪与劳斯莱斯相比呢？奥迪瞬间便宜了不少。所以，对比绝对是销售的法宝。