从HR到销售的转型之路(前三篇)

第一篇-缘起,没有痛就没有变

2016年,那年33岁,我其实跟3很有缘,我是1983年3月13日出生的,具体时间点据说是3点13分~至于为什么会记得这么清楚,在那个还没有普及电脑以及出生证明的年代,这得感谢我父母,我家兄弟姐妹多,我父母就在古老的衣柜上用圆珠笔记录下了我们每个人的出生日期。

按说逢3是很顺的,没想到人生还是没逃过那条优美的抛物线。

故事还得从2015年说起,在HRM的岗位上,慢慢出现了瓶颈,发现再怎么努力也无法满足老板的要求。是时候该动一动啦,对于HR这个职业,似乎不太想继续做综合性的HR管理工作,想着要么聚焦某一模块~招聘是我一直在做,也愿意继续做的事情,培训,我一直认为是非常正能量,且助人的事情~

第二篇-停顿,当我还是“橙子”姑娘

从HR到销售的转型之路(前三篇)_第1张图片
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在从上家公司离开之后,处在迷茫期的我,没有着急找工作,在家待了8个月,学驾照,送娃上托班,微信上帮老家亲戚卖橙子。现在想来,也许是卖橙子那段经历,让我后面有了做销售工作的勇气。

几个尝试,现在想来还是挺佩服自己的。微信上零售的量有限,我就往线下拓展。一个是,那段时间比较闲,送完娃上托班,就顺道往浦东图书馆跑,跑得多了,灵机一动,心想,图书馆人流量那么大,要不在图书馆做个试吃,顺便拉个易拉宝,让大家扫微信,岂不美哉?能来图书馆的人,买一箱橙子还是买得起的,而且还有很多家长带着孩子来,为孩子买箱绿色安全的橙子,也是顺手的事。于是,跑去联系图书馆食堂的负责人,第一次,办公室是开着的,没碰到人,我就放了俩橙子在他办公桌上,离开了。隔了几天,再去,就见着了,跟他说明了来意,他一听说橙子是我放的,说橙子味道很好,还热情的和我攀谈起来,我说我想在这里搞个试吃,好东西希望更多的人可以尝到。他说图书馆有规定,不允许。既然目标达不到,聊了几句我就又离开了。哪知第二天下午,我接到他电话,说他一个朋友,是负责华为食堂的,里面有个果汁店,可能需要橙子,同时把他朋友电话给了我。挂了电话,我兴奋不已,有种天无绝人之路的赶脚,于是马上和华为食堂的负责人取得了联系,约了时间去聊。去当然不能空着手,带了两箱准备送给负责人的。到了那里,负责人正忙着,我稍微等了一会儿,没多久忙好了,他带我去看了果汁店,其实就是食堂里面的一个小店铺,做些现榨果汁和鲜切水果。当谈到我这橙子的价格,他发现价格不低,而且要从湖北老家一箱箱快递过来,就说不太现实。我一想也是,榨汁的水果,不讲究卖相,大小,要成本低,而且,他们现在都是从上海本地发货,补货也方便。得,又是空喜一场,我就说,这两箱橙子送给您,还是感谢您给我这次机会,他无论如何也不收,那我说,那您能否帮我在食堂找个空位,我做个试吃,也省得我再把这两箱扛回去了。

他很爽快的答应啦,把我找位置,吩咐人给我拿盘子,水果刀之类^_^,我带着兴奋与感激的心情开始一阵忙碌,把一箱橙子切得差不多了,自己先点了份面把肚子填饱~午餐时间很快就到了,不愧是大公司,人流分分钟把一整层楼给占满啦!我那时恨不得自己能多带几箱橙子,再多带几个帮手。容不得多想,路过我摊位的人已经在问说,这橙子是可以免费吃的吗?我忙说,是啊是啊,您先尝,吃得好可以扫微信买^_^。食堂场地大,只在摊位等着有点浪费资源,我就端着盘子来到人流中间,这些试吃范围就扩大啦^_^,加我微信的人也越来越多~午餐时间还未结束,两箱橙子已经瓜分完毕,打道回府,后来统计了下,这次试吃的销售大概有十几箱。现在想来,也不知道自己哪来的勇气,一个曾经的HR,那个情况下那么的接地气。

类似的食堂试吃推广,在浦东塘桥的一座商务楼食堂也做过~这个说来要感谢我老公的支持,场地是他托熟人帮忙联系的。有了华为食堂的那次试吃经历,这次准备更充分,易拉宝,加微信的赠品,甚至现场的帮手,都比之前优越多了。帮手呢,是我第一份工作时的同事,那会儿是HRD了,转换工作的间隙,正好有点时间,我跟她说起我在做的事情,她倒是很好奇,一口答应那天来帮我。那个食堂没有华为那么大,人流量也没那么多,但是最后销售量我记得是有几十箱的。一是,有了帮手,我们就一人留守摊位,一人散到人群中间;二是,有了赠品,我记得是剥橙器之类,大家扫微信的积极性确实有所提高。那次又鼓舞了我的士气,这种公共场合的试吃,除了销售本身,为家乡橙子的推广又添了砖,加了瓦。

后面,食堂试吃这块没有找到更多机会,一次机缘巧合,得知一个朋友在外滩SOHO办公开课,便想到到课堂上去做试吃~其实就是小有名气的头箍妹啦~她先是帮我联系在外滩SOHO的大堂办试吃,也是中午时分,入驻的企业员工路过无不尝下鲜。后来,我记得在公开课的课堂上大概试吃了4,5次,有时候是带着小朋友一起去的,他还算乖,我在那里张罗试吃的时候,他就在旁玩着玩具^_^。那会儿我已经购置了一套试吃装备,轻便易带的砧板,透明精致的果盘,大号的小号的都有,还真别说,有了装备,摆出来的就更玲珑剔透啦。试吃之间不免有学员问起,为啥不上班来做这个,现在也想不起来怎么回答的,依稀记得卖橙子那个事情是我那段迷茫日子里的寄托与快乐所在。头箍妹朋友很多,有时候还有特别会摄影的朋友过来,我也留下了好几张现在还觉得不错的照片。

跟SOHO的机缘,还延续到凌空SOHO,那地方忒远,也就去过一两次,不过环境还是一如继往的好。

随着天气渐暖,橙子品种减少,试吃也就没那么多啦,主要朋友圈里吆喝。发现这种方式量起不来,似乎不是长久之计。期间还帮我婆婆卖过手工酸菜,倒是一度让我们婆媳关系变得好了很多。

时间进入到2016年7月,离小朋友上幼儿园越来越近啦。橙子继续在卖,那个时候是夏橙了,我记得当时比较大的一单是一个苏州的HR买了40箱,给员工做福利。

从HR到销售的转型之路(前三篇)_第2张图片
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每天早上,当我老公早起去上班,感叹说我可以多睡一会儿的时候,其实我心里是很空洞的。

很多个夜晚,在小区广场,老公问我,这辈子你一定会做的事情是什么,我说,培训,他说,那就沿着这个方向去找好啦。

第三篇-选择,一切来得刚刚好

回到缘起篇,在选择培训工作之前,其实也去面过一两次猎头职位,两个都是我以前在甲方认识的猎头朋友推荐的~一个是正式去面试了,聊了之后发现既要找候选人,又要找客户,挑战很大的样子,另一个是去和朋友聊了聊,发现对英语要求挺高的。同时,经过向一位中智的朋友咨询,我也在面肯家的培训顾问职位。

不得不说,肯家的面试效率还是很高的,投简历不到一周,就约了面试,面试后3天,就发了offer,发了offer后没几天,就要求上班。

据我直接领导说,我当时握手的力道让他选择录用了我,也算我的一大特色吧,哈哈。在此感谢我的直接领导和高级副总裁的赏识,以及HRBP的及时发现~

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而我是怎么选择肯家的呢,当然也不是一时冲动。先从HR的群里,找到了肯家的一位顾问,至今这位人称丁老师的小伙伴还是我极好的午餐搭子。当然微信上交流,得知做培训顾问要接触的信息量特别大,而且要学很多东西,并且要花比较多的业余时间开学。我一听,说,学习可是我的强项,无非是多花点时间而已。后来才发现当时太乐观了,低估了学习的难度和投入。然后,面试那天,跟肯家一位非常优秀的顾问吃了个午饭,她是我一个朋友推荐给我认识的,也是早年从HR转型销售,并且多年蝉联Top sales,当然,这些耀眼的背景我也是后来才慢慢知道的。饭间,聊了很多……



持续更新,敬请期待……

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