563 - 每日一记

一、今天干了什么

1、每日一课：单点突破，逐步挂载。

2、10点组织园园、会飞、雪姐二面。

3、去古德菲力考察了一下，很赞。

4、去华宝二楼新华BX和俊杰汇合，谈了一个人，赵姐。赵姐对抵押贷特别感兴趣。这个新华BX是一个续收渠道，不是个险，所以客户量会非常大。

说实话，这个新华BX深深的引起了我的兴趣。搞定这种事带给人的乐趣是无穷的，我想这也是这份工作的一大魅力，我总是能够在工作中获得无穷的乐趣和无穷的刺激感。

5、回公司，刚好雪姐送走他的有好几套房的优质客户，就是例行的把客户叫来见见、聊聊，在这个方面，寿险出身的雪姐有非常大的优势。

6、然后接待雪姐约来的增员。小姑娘90年人，说话比较冲、语速很快，说话声音过大，不顾及营业部整体处于一个比较安静的状态。在职，在伟嘉安捷。这个人不是一个有效增员对象，我只跟离职者沟通。但是要给雪姐的增员意识点一个大大的赞，只要掌握了方法，有这么好的平台，雪姐在这的增员速度会比在寿险的增员速度快10倍！

7、给会飞、雪姐培训信贷产品。

8、和佩君吃晚饭。

9、被分部王萌经理问责，在有抵押的业务推动方面收获巨大！

10、开了一个好长好长的夕会。。

二、三点收获

1、从2018.8.20起，管理工具手册诞生，这是一项具有划时代意义的工作。有了这本手册，就能每天充分的落实管理体系中的12311115，不断推动小伙伴们多开单、开大单。

2、每天要专门花时间思考每位组员的突破点！

俊杰：寿险如何每天加够20人。

张力：如何多跟别人说话、多聊天。

3、开始每天进行意向客户的跟进。随着招聘工作的结束，每天要花大量的时间进行意向客户的拓展与跟进，采用和组员一样的强度来要求我自己出单。

我自己每月信贷100万、抵押贷500万，这样，小组的产能在所有组员共同努力的基础之上，还能再上一个台阶。就好比踢足球，别人11个人踢，我们12个人踢，优势肯定会很明显。同时，主任做业务，有利于更好的指导组员。

三、组员进步

今天开夕会时间太长，时间来不及看大家每个人的文章了，明天看完大家的文章再写。