变现学院社群运营学习第二天复盘-20210310

一、洪涛教练分享

小群靠玩法，大群靠设计。社群不能当单一的微信群

1、价值链条设计：对用户的成长价值设计：

1）入口主张：设计引流的产品，当下的主流，引发当下客户需求。建立信赖感。空中开的实体店，9.9或免费领礼物，低门槛，高价值，短周期。价值高，线下课6800元的价值，好进好出，周期太长，没有兴趣。

2）后续产品：基本产品，中门槛，高价值，长周期，在2000以下比较好，成交概率比较高。

3）高端产品：盈利产品，收心产品，赋予某种身份、价值、地位，享受系统顶级价值。9.9享受99产品，398会员，享受产品终身8着，高端会员产品终身vip，具备分销权，招终身vip用户

4）生态布局设计：联盟合作（流量共享，赚钱），板块独立（创造新的项目，成为子项目，流量再次引流，再次转化）

2、模式设计

3、运营包括团队设计

4、产品升级迭代的设计

二、海明教练分享

1、自动化运营的社群，百人的群，配多少人运营管理？答案是不需要人管理。从传统教育培训看，交付完后，没有陪跑的系统，所以学习的效果不好。因为学习是一个过程，而变现学院，会有长期陪跑。为什么会做？别人觉得越难的事情，我们做好了，就变成了护城河。在变现学院，用群众的智慧，老学员带领新会员 ，设计向上成长的通道。社群中，必须有陪跑体系

2、文化建设系统，群如果没有文化支撑，就会死掉。变现学院的文化：1）家人文化，生活、事业、学习上的关怀文化。2）链接文化，高手是向比他优秀的人请教成长起来的。3）开放和包容的文化，被看见，被需要的需求。定制化服务会成为主流。自主选择和建议权，共建社群。4）日精进的文化，一个人持续的成长，一定要每天反思总结。5）起创力的文化，早上学习到东西，拉升人生的标准，看到早上不一样的风景。很多社群为什么会死掉？是因为没有被看见，没有给到正面的加持。变现学院，给正向反馈，会持续做这件事，是一种差异化文化。

2、建立社群后，没有系统化。只有一个产品，前边引流产品，9.9，后端高端产品。前端微利，终端让利，后端盈利。产品需要满足4个点：强刚需，需求大，微创新，高附加。例如：红酒公司，一开始发产品信息，对人没有核心链接能力。怎么做呢？卖什么不做什么，做成强链接的高端圈层，把高尔夫、马术等引入，做成链接的社交平台。微创新：红酒游学、摘葡萄，消费到1000以上的可以自己来，亲子游，红酒就有了生命力。还有，吃火锅喝气泡酒。最后，形成了当地著名的红酒文化。

例子2：健身房，减脂训练营，减脂过程中，每天打卡，每天监督。成长有的时候，是被逼出来，被监督出来的，经常晒一下自己美好的一件事，一件小事也可以。结果，21天训练营，产生了四五十万的营收。现在已经在做生态，做平台。

3、变现学院孵化了社群运营的人才，与变现学员合作，做共赢。抢占大家的专注力，我是最贵的。第二持续性的问题：持续的内容，不断有高价值的内容。与时俱进，帮助大家创造结果，帮助大家变现。

三、答疑：群不活跃怎么办？

原因是缺少链接，没有价值。设计价值、提供高附加价值服务，提供强链接，重新把妈妈们的需求激活，给予服务。满足对方痛点，在痛点基础上给予价值。

四、收获到：社群运营是一门大学问，需要学习和研究以及实践。具体过程中，核心动作是满足客户需求，前段给予高价值，后端盈利，长期陪跑，才能长久。最高级的打法是做社群的生态和平台，最后成为自动化运营。