林伟贤博士带你看世界|低价战该不该打

未来客户的消费纬度也会变得多元化。价格不再是考量的第一标准，重构商业模式成为趋势必然。

各位亲爱的朋友,您好,我是林伟贤。非常欢迎您一直在教头学院跟我们一起来成长。

今天来跟各位谈一个现象，低价战到底应不应该打呢？

有很多东西都在砍价，砍价，再砍价。为什么这么多问题？没办法，因为很多行业倒闭、关停、破产、拖欠工资、业绩下滑，再加上中国大陆国内产能过剩非常严重，所以很多企业要么没生意，要么就是把库存清掉，只有靠低利润走量来维持生存。

除了这些外部环境之外，内在的恶性竞争也愈演愈烈。企业为了维系顾客保证有生意做，不惜用保本的方式来卖货。OK，就加重了更多中小型厂家倒闭，这么大的风险，多么恐怖的事情，所以现在比倒闭潮更可怕的事情就是低价的竞争可能会出现，这会更加严重，会导致以下情况：

第一个可能饿死你的头脑，因为不良竞争，大家纷纷都不再把专注力放在企业经营也不放在产品创新上面。OK，而是一味的选择放弃利润。

第二个可能会累死自己，厂家的毛利率控制在20%左右还算是正常的范围，可是有的厂家就更恐怖了，他为了有生意可以做，甚至赔本都做。所以你看看市面上，就容易倒出一大堆东西出来，价格低得不得了，可是彼此打乱了，又有什么好处。

举个最明显的例子吧，就是印尼，印尼现在是一个全国几乎都在骑摩托车的地方，他们全国摩托机车都是日本做的。但其实中国大陆的摩托车曾经也很厉害,在很短的几年之内就占据了印尼30%以上的摩托车生意。可是不到三年全部溃败，全线撤回。为什么？还是那个问题，低价竞争砍死了自己，砍死了品质，很多东西反而让顾客不信任，所以现在中国摩托车几乎全面退出印尼市场，非常恐怖。

第三个价格低的背后主要是顾客的保障都得不到保护了，企业没有足够的资金再去投入研发，设计，制造，那你没有研发设计，企业在原来产业链当中失去竞争力，就影响产品的品牌，品质，质量。甚至影响消费者心目当中的印象，拉低了中国制造的形象，把消费者逼到去别的地方买东西去。

作为一个中国的民营企业或者中国科技领军企业的华为，它之所以能够持续巨大的成功就是因为它不走低价的概念，华为走到今天，一心一意提供好的产品，几十年如一日，每年都拿出巨额资金来搞研发。过去十年华为累计投入了2400亿元来搞研发，它17万员工当中，研发人员比例高达45%将近七八万，而华为在全球设立16个研发中心，31个联合创新中心，加入170多个彼岸准组织和开源组织，这个组织截至2015年12月3号为止累计获得专利授权50337件，是全世界一流的数学家，物理学家，化学家，各种专家都聚集的地方。

所以低价营销是一把双刃剑，不仅为企业带来收益，可是你更应该要注重到产品的质量，更高的性价比，未来才能够让你的产品消费纬度拉的更多元。只有打破价格，才能创造更大的价值。所以各位千万不要再打低价战，让你的企业做好研发品质，才能够真的有未来。

我是林伟贤，咱们明天见！