慢读|《苏世民 我的经验与教训》:创办黑石

创办一家公司的要素是什么：

时机。

创业的成败往往取决于时机。太早，客户还没有准备还；太晚，竞争对手又太多。苏先生创办黑石的时候，美国经济进入复苏的第三年，大量基金在寻找投机机会。其次是华尔街的解体。美国证监会在 1975 年取消固定佣金制度，经纪人可以提供更好的服务和更优惠的价格为投资者并从中获益。这两个时机因素，苏先生把握得很好。

经营模式。

采取私募股权业务模式进行企业的收购，必要的时候使用杠杆。

人才。

招募 10 分人才进行新业务的运行。

8 分人才是任务执行者，9 分人才擅长执行和制定一流策略。如果公司都是 9 分人才，就可以取得成功。但 10 分人才，无须得到指令，就能主动发现问题、设计解决方案，并将业务推向新的方向。10 分人才能够为企业带来源源不断的收益。

募集资金。

苏先生和另一位合伙人共出资 20 万美元作为启动资金。并在公司成立一周年的时候，准备筹集第一笔并购基金。合伙人觉得先募集 5000 万美金，等熟悉了再扩大规模，苏先生拒绝了。原因是：

1，如果要筹集 5000 万美金，就需要 500-1000 万美金的量级来筹集。​这个太费时间了，反正都是去筹集，就直接要 5000-1亿的美元；

2，小规模的资金无法建立多样化的投资组合。并且其专长是和大公司交易，因此小额交易并没有特别的意义。

时机稍纵即逝，因此​要抓住机会干一票大的。

向投资者推销这只基金，苏先生认为：

仅靠一次推销是不行的​。你对事物存在信念，但并不能保证其他人也这样​。你必须一遍又一遍地推销你的愿景​。大多数人不喜欢改变，你必须用你的论点和个人魅力压倒他们。如果你相信你推销的东西，​对方却拒绝，你应该假设他们并没有完全了解，所以你要再给他们一次机会。

当时日本证券需要打开美国市场，拓展并购业务。刚好黑石需要资金。于是就给日兴证券推销这只基金，日兴同意了但说不能和野村证券合作。这里有一个小插曲，在东京的司机误打误撞把苏先生他们带到了日兴证券的竞争者野村证券的门口，苏先生他们就和日兴联系​，看怎么处理这件事。日兴领导害怕他们和野村合作，开出了 1 亿的资金承诺。可把苏先生高兴坏了，话说刚才应该要 1.5 ​个亿。

这笔募集开了一个好头，随后有多位位投资者参与投资，共募集近 8 ​亿美元的资金。这个时候​距离创办黑石也只有一年。

1987 年 9 月股市创新高​。苏先生觉得市场会转向，因此决定尽快关闭资金​把所有手续紧锣密鼓地做完的几天后，道琼斯指数大跌。苏先生感慨道，如果晚几天，投资人的钱就没了。他们的紧迫感和高效率​拯救了自己。

（未完待续）

PS: 《苏世民 我的经验与教训》25条工作和生活原则

13. 要勇往直前​。成功的企业家、经理和个人都是具有志在必得的气魄和一往无前的精神的人​。他们会在恰当的时候当仁不让​。当其他人谨小慎微时，他们接受风险​；当其他人瞻前顾后时，他们会采取行动，但他们会选择明智的做法​。这种特质​是领导者的标志。

想做事，就要大胆往前走，并且始终 positive​。

14. 永远不要骄傲自满​。没有什么是一成不变的​。无论是个人还是企业，​如果不经常寻求自我重塑和自我改进的方法，就会被竞争对手打败。尤其是组织​，因为组织比想中更脆弱。

至于持续保持谦虚和不断学习的姿态，我们才能持续精进自己​。​让自己具备更优秀的能力。

15. ​极少有人能在首次推介中完成销售。仅仅因为你对一些事物有信念，并不意味着他人也愿意接受​。你需要能够一次又一次坚定地推销你的愿景。大多数人不喜欢改变，所以你需要说服他们为什么要接受改变​。不要畏惧而不去争取自己想得到的东西。

你需要相信自己​的愿景。你需要不断去推销自己的愿景。你需要去说服这些愿景可以帮着他人去做成什么，而不只是说自己​。积极主动去争取，而不能靠等。