政府高官告诉你职场新人开单靠什么？

记得我刚刚走上销售之路的时候，没人带，也没人指导如何去工作，甚至连销售的流程都不知道，当时的感觉就是只要有个客户愿意给我多讲几句话，自己就很开心了，每次路过的时候，都要去看看那些对我包容的客户

直到有一天，我发现了一个政府部门有个采购项目，就连夜坐车冲过去了，这有种“初生牛犊不怕虎”的感觉，这也是没办法的事，做销售的不开单，那还做什么销售啊？政府的办公楼很大，大得我都胆怯的不敢进去，徘徊一整天后，还是放弃了。

当天晚上，我很痛恨自己为何如此的胆小，第二天终于进去了，却不知道该找谁，没办法，就在买了一包烟，递给了门口的保安，从那他们知道了，这个项目主持人的名字，但我再去找的时候，别人已经下班了，第二天，自然也无果．第三天，我早早地去了领导的办公室，领导倒是见到了，就是不知道从何说起，自然留下资料后，就不得不出门，还好，在他的办公桌了，我发现了他的手机号，便记录了下来.

晚上，就给他发了一个短信，表明我是谁是来干什么的,自然也没有得到他的回复，第六天，我想想这样等也不行，想放弃也不能，因为这是我的希望，于是，我就想办法做了一份我们针对这个项目的产品方案给他，方案我做得很细致包装也很精美，冲到他办公室去送给他，他也没多说什么，我还是只能离开了．

到了第９天，我实在没办法了，电话约他也约不出来，我想想我还是不能放弃，我就去他的项目现场进行调查，针对项目现场的具体特点，再次做了一个更落地的方案给他，这一次，留着我多说了几句话，但是还是没有深谈，我也只能再次离去．

晚上继续给他电话，他还是据绝了，不过到了晚上11点左右时候，他给我打了一个电话，约我一起喝点小啤酒，这个电话让我欣喜若狂，在喝小啤酒的过程中，我也不知道从何说起，就给他谈及我的学校生活和我的理想，现在想起当时说的那些话真有意思,基本就是一个小白在讲自己的学习故事.

到了11天的时候，我们再次在他宿舍进行了交流，中间他就开始便给我讲这个项目应该如何去操作了，这让我看到了希望，在我离去的时候，

他说：小列啊，你知道我为什么，愿意和你谈嘛？

我说，应该是觉得我比较小吧，当是提携一下啦，

他说：这个项目邀请我的，不下于10来家单位，但我都没去，但我从你那天谈话中和你做两次方案中，看到你的真诚和踏实，所以才愿意帮你！

他这句话一说，我的心中一阵激动，但也想不去好的言语来表达自己的内心的感受，就只能连说，谢谢，谢谢

从这天起，我想是想着为他做点什么？毕竟第一次遇到一个对我如此认可的客户，于是，我就让我同学给我寄来了一些养生的小玩意来送给他，同时，也力所能及的帮他家里做点我能做的事情．

在他的支持下，那个合同我们拿到了，单位给了我一些奖励，我把这个消息告诉他，想把这个给他，他坚持不收，最后我没办法，就给他夫人和女儿买了几套衣服，让我内心稍许得到平和，后面，我出差路过他们单位的时候，我都要去看看他，为他带点什么，他也给我介绍了，好多行业的优秀客户给我认识，这也奠定我在公司全国市场上，业绩前三名的基础。

销售行业经验QQ交流群：370357848   验证码：900  欢迎大家共同交流