新媒台解析营销：小米耍猴式饥饿营销

小米要上市了。小米是成功的。小米为何成功呢？大概有以下几点：1、雷军说了，站在风口，猪都会飞起来。小米2010推出小米手机，正是手机更新换代的时候，智能手机大风口；2、真正的做到了粉丝经济，粉丝参与度很高；3、小米的销售模式，饥饿营销。也就是被业界一些人认为的耍猴式营销。

小米

什么是饥饿营销呢？

饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。商品提供者有意调控供求关系，制造供不应求的假象，维持商品较高售价和利润率的营销策略。

经常使用饥饿营销的场景

饥饿营销在房地产使用最为普遍。很多开发商为了多卖，高价卖，就这样做：楼盘在开盘前后，做大量的广告，铺天盖地。然后释放消息说房子大部分已经卖完了，形成缺房或只剩少数房的假象。当然有的开发商会雇人排队“买房”，制造买房的“饥饿状态”。

小米

小米算不算饥饿营销？

饥饿营销说白了就是商品的生产企业利用信息不对称“忽悠”消费者，并利用消费者求购心切的心理，从而达到预期营销的目的。小米的营销模式大概有五个步骤：1、前期大力造势，攻占网络，制造热门话题；2、举行发布会，通过视频直播、网络互动、BBS跟帖等形式，全网攻击；3、预约，小米在抢购环节前，有一个预约环节，进一步提高了关注度；4、抢购，越疯狂越好；5、米粉活动，粉丝参与各个环节，把粉丝经济用到极致。

小米

在台湾，小米也玩这样的把戏，“1分08秒已售罄”、“0分25秒已售罄”，被台湾公平交易委员会认定为虚假宣传，因为三次的网路限量销售中根本没卖完货却宣称卖光。于是给小米开了60万新台币的罚单。这也是全球首例“饥饿行销”罚单。

不少人认为，小米饥饿营销是欺骗米粉，把米粉当猴耍，雷军也获得了雷猴的称号。这就仁者见仁智者见智了。