搜索入口大流量获取
SEO:大流量的起手式
SEO(搜索引擎优化),是指为了从搜索引擎中获得更多的免费流量,从网站结构、内容建设方案、用户互动传播等角度进行合理规划,使网站更适合搜索引擎的检索原则的行为目前主要有两类SEO:一类被称为“白帽SEO”,这类SEO起到了改良和规范网站设计的作用,使之对搜索引擎和用户更加友好,并从中获取更多合理的流量;另一类被称为“黑帽SEO”,这类SEO行为通过利用和放大搜索引擎的策略缺陷(实际上完美的系统是不存在的)来获取更多的用户访问量,而这些更多的访问量,是以伤害用户体验为代价的。所以,面对黑帽SEO行为,搜索引擎会通过一些策略进行遏制。
SEO的优势和SEM不同,SEO可以免费任意点击,这样做的好处有三点。
企业可以减少营销成本
一般来说,SEM和SEO会进行互补性投放。有统计显示,在竞价排名时有50%以上的点击来自竞争对手的恶意点击,这样企业不仅无法得到有效的潜客信息,还会因此损失一大笔营销费用。而SEO可以规避百度恶意搜索,为企业带来免费的搜索点击,低成本地带来大量的目标客户
彰显品牌优势
通过有效的SEO投放,可以让网站信息出现在搜索引擎的搜索结果前列,让用户在搜索过程中产生品牌“有价值、有实力”的直观印象。而且做好品牌SEO,不仅可以受用于百度一家搜索引擎,在360、搜狗、谷歌等知名的搜索引擎上也能有很好的排名,可以起到一箭多雕的效果
一次投资,长期有效
般情况下,企业做一次SEO优化至少可以保持半年以上的良好排名,大大节约了企业的营销成本。SEO优化技巧在SEO优化技巧上,可以分为结构优化、内容优化、内链优化和外链优化四大内容。
结构优化
(1)TDK优化。
这里的TDK并不只是指首页,还有栏目页和文章页的TDK,这就是建网站的时候选择自定义标签的原因。T( title,标题),网站的标题非常重要,如果TDK满分为10分,T要占到7分左右。标题是蜘蛛过来第一个要看的东西,是第一印象,标题必须包含关键词,即网站的功能,网站是做什么产品或服务的。标题要语句通顺,不要堆砌关键词。D( description,网站描述)是对标题的补充。K( keywords)即关键词,栏目页和文章页的TDK在后台具体栏目的高级设置里都可以找到。
(2)必须要有301重定向和404报错页面的制作。
(3)目录层级。即打开一个页面要多少层级,这一点很多网站都忽略了。建议目录层级在三级以内,减少蜘蛛爬取需要的时间
(4)关键词布局及密度。即根据用户浏览页面点击的热力图发现的点击热区,进而将关键词部署到相应地方。
(5)四处一词。即TDK+尾部或锚文本。
(6)网站导航。即主导航、次导航和面包屑导航,包含关键词、突出重点、使用纯文本,要和相应的TDK保持一致。
内容优化
内容优化主要是指文章的质量要高,即使不是纯原创,至少也是高度伪原创。伪原创要选取未收录的或者屏蔽了搜索引擎的网站上的文章,抑或是翻译过来的文章,让蜘蛛判断为网站原创,加大收录机会。
内链优化
内链优化就是增加站内的链接密度,像蜘蛛网一样,越密集越好。最常见的就是首页、栏目页和文章页的相互跳转,LOGO的链接,文章页使用分类标签和上一篇、下一篇或相关文章,增加页面间的链接数和相关度。
外链优化
外链优化的一个原则就是内容相关、循序渐进,很多人为了迅速增加外链便疯狂添加,但是权重升不上来的原因也在于此。外链的主要方法就是增加友情链接,但是要考察增加的友情链接质量,包括PR值、是否有 nofollow等标签。网站的友情链接数通常在30个左右,如果超过50个,并不会对你的网站有多少价值,相反还可能把你的权重更多地分给友情链接。除了友情链接,增加论坛、新闻、博客、社交网络服务(SNS)、软文的相关链接也是增加网站外
链的方式。
ASO:最后10米的流量拦截
ASO(应用商店优化),顾名思义就是利用应用商店里的排名和搜索规则,让App更容易被苹果用户搜索到的推广技术。目前Ap搜索已经成为iOS应用第一大分销渠道。自2013年以来,随着应用商店优化的快速普及,与外部推广事件协作优化相辅相成、相互影响,共同提升搜索结果露出,已经成为众多应用首选的推广方式。应用商店优化可以提高品牌AP的露出频次,进而提升曝光及通过搜索优化,可以让产品免费呈现,获取相对准确的用户量。活动的好处是面向的用户量越大,自然获得的流量就越多。付费推广,就是花钱购买广告,这样的手段可以实现精准投放,获取更准确的潜客。而近几年,淘宝致力于内容电商的转化,通过直播或基于平台的原生化的新媒体内容来提高用户黏性,以及增加用户的平台使用时间。这些小技巧可以让忠诚顾客养成访问店铺的习惯,也可以比较轻松地打造爆款,带动全店流量。
电商搜索流量
电商搜索流量的引入可以分为4个维度:产品标题优化、数据优化、大方向优化和定位优化。
产品标题优化
产品标题的确定是非常有技巧的,完全可以影响搜索结果。用京东和淘宝两个平台举例,淘宝是30个字符,京东的标题是45个字符;淘宝的标题允许关键词堆积,京东不行。一般来说,用户会选择用品牌词、品类词等大词进行搜索,而用更准确的描述性的词作为长尾词进行精准匹配。这些都是很多商家惯用的方式,大家普遍认为关键词越多,搜索到的概率越大。但实际情况并非如此,由名词堆积起来的标题在阅读上并不通顺,大大降低了消费者的购物体验。
在产品标题优化上
第一,根据自己产品的特点、买家的需要和搜索习惯设置产品标题关键词,充分利用标题关键词字数,避免标题中空格多或关键词堆砌,比如“新车特价”“新车特惠”两个词可以优化为“新车特价优惠”,省略字数以便填写更多其他关键词。第二,利用淘宝指数、百度指数等工具分析并找出人气指数高、搜索频率上升快的词,优先使用。
数据优化
电商平台做自然排名,最重要的是人气权重。人气权重里销量、转化率、销量增长率、转化率的稳定性等权重占比极高,需要人为引导客户下单流程或通过补单优化以上数据。在初期流量有限的情况下,转化率及销量增长率从行业平均水平,可逐日逐步提高至高于行业均值30%左右,各项数据均处于螺旋上升。总之,迎合电商搜索规则算法,产品的自然搜索排名即可稳步提升。
大方向优化
现在各电商平台均注重无线端流量,无线端各项数据在搜索排名中占的比重越来越大。企业可以在总流量及销量没有大提升的前提下,设置相应无线端专享优惠,提升无线端各项数据,迎合平台的大方向,提高搜索排名。
定位优化
各电商平台的自然排名一般分为人气排名、销量排名、自然排名等情况,根据产品自身找准优化定位方向,初期从人气或销量爆款突破,后续再转为全面开花突破。
电商活动流量
做活动是带来丰富流量最直接的方法,只要商品选择没问题,转化率一般都可以很高。“双11”“双12”“6·18”“聚划算”“淘宝新势力周”等都是大家熟知的电商节日或电商平台活动形式。这些活动一般都能让商家品牌达到超量曝光,增加店铺流量和销量,迅速得到目标顾客第手的数据信息。
同时,店铺在火爆的咨询和购买状态下也能获得很大的提升和成长,活动后还可进行二次营销,并以买家分享和店铺达人等方式进行软性营销。参与电商平台活动前首先要想好活动目的,然后根据目的制订活动方案。活动给商家带来的好处大致有以下几个方面清库存。