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知识要点复习

一，概念：成本优势

就是我成本比你低，所以卖得比你便宜，还能有钱赚。你也降价试试？你一降价就亏损，因为你成本高。因此，你卖贵因为没人买，就会死；你卖便宜因为不赚钱，也会死。这就是成本优势。

二，运用：

成本优势，是商业竞争中，最重要的护城河之一。这道护城河，有四种挖法。

第一种，“规模优势”。

商品的成本，通常包括固定成本，和变动成本。对于固定成本占比很大的行业，可以用规模优势挖出护城河。

为什么物流公司竞争者很少，但餐厅竞争者那么多？因为物流业要投入大量固定成本，早期投入者，通过精算的定价策略，挖了一条非常宽的护城河；而餐厅固定成本很低，几乎没有护城河，所有后进者蜂拥而至。

第二种，叫做“流程优势”。

流程优势看上去似乎可以复制，但其实很难。因为它建立在强大的管理能力，和运营能力上。这种能力，难以复制。

第三种，叫做“地理优势”。

对于便宜但是很重的商品，通过地理优势建立的“成本优势”护城河，很难打破。

比如，以前几乎每个省都有自己的啤酒品牌。如，垃圾运输业，采石业

第四种，叫做“资源优势”。

中东盛产石油，所以就是比你便宜。

三，总结

1.“成本优势”就是我成本比你低,所以卖得比你便宜,还能有钱赚。

2成本优势,是商业竞争中,最重要的护城河之一。

3这道护城河,有四种挖法:规模优势,流程优势,地理优势,资源优势。

4.便宜,从来都不等于不赚钱。如果你有成本优势,那么越便宜,你可能越赚钱,因为对手被纷纷逼退赛场。

5反过来说,我们怪对手扰乱价格,搞得自己不赚钱时,会不会恰恰是因为自己太低效了呢?