「萧叔拆解」海报6要素重新解读

做用户裂变，一般少不了海报。海报作为最重要的入口，它的设计关乎到整个项目的生死，市面上对海报的解说也是五花八门，下面探探我理解的6要素吧，只要这6点做好了，一般没啥大问题。

1.用户身份

为什么要体现用户身份？

一方面是为了追踪，分销的上级是这个用户。另一方面，更重要的是，体现ta的身份，这张海报上印有ta的头像，代表ta是一个积极向上，爱学习的人。

2.标题

标题太重要，这就不多解释了。标题怎么写网上一搜一大堆说法，但要注意几点：

①主标题一定要够大够直接，直接吸引到用户的兴趣是最关键的，不要绕

②字体就用常见的宋体或雅黑，不要用特别偏门展现个性的字，用户要盯着看半天才明白

③适当的添加副标题，当主标题简单一句话描述不清楚时，就得靠副标题来补充，副标题要注意不能太明显，也不能不明显，一般都是字体小一点，再加个背景突出

3.课程大纲

这是重中之重，用户看了标题只能说产生兴趣，但不足以促使其行动，你只有把你这张海报最重要的价值以精炼的大纲传达出来，用户才能进一步产生欲望和动机，课程大纲的书写要注意：

①从用户真正的痛点出发来描述

②善用数字刺激

③描述适当夸张点，放大价值

4.主讲人简介

这里不宜过分夸大有利，最重要的是你的身份，你往期的案例背书，足够体现你的专业性即可。

5.信任背书

这一点可以说是必不可少，找一些业内的知名大咖去给你做背书，你这个裂变进行就容易得很多，因为可能有些人不认识你，但是认识这些大咖对吧。人性都是相信专家的。

6.紧迫感和短期利益

人对限时限量特惠等元素是特别没有抵抗力的，依旧是利用人性的弱点，刺激用户立马行动。

以上，6个要素，少一样或一样没做好，效果都大打折扣，你可以自己琢磨一下。

另外补充几点：

一般海报都会有背景形象照，这也是提醒专业性、真实性很重要的元素，但不是决定性的。关于海报形象照一般分为：单讲师、多讲师、场景化

最后，我们从更底层的角度来解读一下海报为什么这么设计？

有一本书叫《上瘾》，里面提到了福格教授的一个行为模型理论，福格认为：

要使人行动起来，三个要素必不可少。

第一：充分的动机；

第二：完成这一行为的能力；

第三：促使人们付诸行动的触发。

也就是B（行为） = M（动机）xA（能力）xT（触发器）

对应到海报设计上。

”行为“：即是让用户立即扫码。

”动机“：就是海报上戳中的用户痛点及创造出的巨大价值。

”能力“：很简单，只要扫一扫或长按识别即可，非常容易

”触发器“：必须要有触发器，这是促使行动最关键的，这里的触发器就是营造出的紧迫感和短期利益，刺激用户立马行动起来。

以上，完毕。

最后案例一个福利”深度拆解100+张裂变海报，总结32个可复用标签，爆款海报长什么样？“，看链接~

https://mubu.com/doc/explore/15907?

我是萧叔

一个深度思考的产品运营多面手

一个死磕真相的营销案例拆解师

抽丝剥茧，把复杂的事情简单化，简单的事情重复做！