传统产业开新花，渠道创新助力红枣热销

柳林红枣因品质超好而驰名四方，声誉很大。不少从没去过柳林的人，一说起柳林，想到的就是红枣。

地处黄河东岸的山西省柳林县，群山蜿蜒，沟壑纵横，农作条件很差，除了种植少量的杂粮之外，当地的农民们最主要的依靠就是红枣了。

茫茫枣林，每逢秋日，漫山红透，层林尽染。滔滔黄河之滨，到处都是枣香。但是近年来，柳林的红枣产业发展遇到了的瓶颈。

一方面，优质红枣的产量在下降。柳林县拥有丰富的煤炭资源，煤层厚，煤质高。随着前些年煤炭市场的火热，大量的劳动力被吸引到了以煤为核心的产业链中，对红枣管护严重不足，导致优质红枣产量下降。另一方面，之前固有的红枣市场受到多种竞品的挤压，生存空间越来越小。内忧和外患共存，给柳林红枣的发展带来了很大的麻烦。

如何破局，成为了很多柳林人的心结，这也是柳林连续举办“红枣节”的原因。就是希望通过这种方式，引进更多的手段和渠道，扩大红枣销售的范围，真正把枣卖出去。

直播带货很厉害。“直播”应该是近年来最热的词了，现实中也造就了很多的销售神话。带货女神薇娅，口红一哥李佳琦等一时间红透半边天，都用令人咋舌的成绩赢得了认可。如今甚至已经到了全民直播的时代，直播销售成了当下最时髦的方式。

那么，柳林红枣用直播带货的方式来销售，行不行呢？在柳林县第二届红枣文化节暨2020农民丰收节活动中，邀请了中央电视台农业频道“农产国潮”的团队在枣林中直播带货。短短的两个小时时间，数万的成交量令当地的枣商非常欣喜。央视团队作为示范者，亲自用实际行动证明，直播销售这种方式是可行的。那么下一步要做的工作就是，如何通过直播来销售了。

几十年的经验告诉柳林红枣人，不论是什么只有做到为我所用，才能真正对自身有帮助。直播带货也一样，学习别人成功的经验，利用本有的条件，开辟自己的道路。

直播带货，最主要的特点首先就是便宜，直播间里的东西要比正常超市便宜甚至一半；其二就是品质保障，用真人互动来提高真实性。这两点，其实我们的很多企业是可以做到的。

那么直播带货难不难，肯定也不容易。所有的道路都不是浅尝辄止就可以走通的，一要坚持，二要突破。

认领枣树开启新模式。在柳林县第二届红枣文化节暨2020农民丰收节上，有一个环节吸引了很多人的注意——认领枣树。每人以每年每棵树一定的价钱进行认领，枣树由枣农代替认领人管护。到秋天枣熟的时候，所有收获均归认领者所有。如果认领者没有时间来采摘，可由枣农代收邮寄。

参加了柳林县第二届红枣文化节暨2020农民丰收节的不少人，都对此十分感兴趣，纷纷出资认领了枣树，并同枣树、枣农一同拍照留念。大家都对自己认领的枣树十分关心，有不少人声称明年一定要自己亲自来收。

从模式的推出，到在认领枣树者中的反响，可以看出这是一个有着广阔市场的营销模式。如今的科技，给这种模式的成形提供了很多的便利。所有的认领枣树者，都可以与枣农全年沟通。如果认领者春、夏季有农作的兴趣，也可以在枣农的指导下，打理属于自己的枣树。

如今在城市，很多人已经无法感知泥土的魅力了，自然也就无法体会丰收带来的欣喜。将城市人的心系上一颗独属于他的枣树，可以让都市人的世界多一片泥土，也可以切实的让枣农的收入得到增加。

移动互联网时代的新销售。近年来，随着中国移动互联网的强势崛起，中国电商创造无数的奇迹。伴随电商发展的快递行业在中国的发展也日新月异。随着成熟物流渠道的建成，红枣成了柳林人寄出数量最大的产品之一。刚开始更多是送礼，给远方的朋友尝鲜，但时间长了，这种方式开始转变成一种新的销售渠道。而且这种渠道还在不断的发展、扩大。

今年红枣成熟后，在枣乡的快递站就可以看到很多待寄的红枣。大多用保温的泡沫箱打包，然后再在枣中放进保鲜的冰袋，寄出地非常之广。据快递站的人说，今年寄枣的量要比去年多很多，有不少都是枣农自己来寄的。

山里的孩子从上学的第一天起，就有一个信念，自己一定要走出去。这个信念使枣乡的年轻劳动力严重不足，但同时这些走出去的人也成了枣乡和全国各地沟通的桥梁。

在家乡的红枣成熟的时候，他们就会在自己的朋友圈、QQ空间、小红书、微博等社交平台上，为自己家乡的红枣做广告。这个时候，他们的朋友圈，就成了柳林红枣对外宣传最好的平台。他们各自的很多朋友就会主动找他购买，一个全新的销售渠道，就这样在扩大了的熟人圈里形成了，而且范围还在不断扩大。

现在，柳林红枣人还在尝试用更多的方式，为柳林红枣创造更多的渠道。“红枣”这个曾经在柳林非常热的产业，在“红枣节”的带动之下又火了起来。全县28万亩枣林，所蕴含的力量，需要“红枣节”来点燃。

对内下功夫，对外开渠道，用“红枣节”唤醒枣林的潜力，让柳林枣农真正的看到受益。把之前红枣产业的颓势扭转过来，激发出“枣农管理好枣树就有收入，有收入就会更努力的管护枣树”这样的良性循环，才能真正让枣农的日子过得和红枣一样“红”，才能真正为柳林红枣的发展破局。（刘欣）