七个目标管理经典故事，让目标清晰落地

以下七个故事很好地诠释了目标管理要项：

一个人要有明确清晰的目标

目标要切合实际，看得见，摸得着

目标不是孤立存在的，一个人的目标要和组织相关联

目标与计划密不可分

目标要进行分解落实

领导要在目标管理中起到率先垂范作用

领导要关注目标的执行情况，为员工提供支持

01 爱丽丝和猫的对话

启示：一个人要有明确清晰的目标，

有目标，你才知道自己想要到哪里去；有目标你才能获得别人的帮助；如果没有目标或者目标不清晰，员工即便想努力，也会有无从下手的无力感。

02 游泳的故事

启示：目标要切合实际，看得见，摸得着

看得见的目标才能激励人们去追逐它，才能促进人们形成动力，获得最终想要的结果。

制定目标是明确做什么，完成目标是明确如何做,与其用一个高目标给员工压力，不如制定一个合适的目标并帮助员工制定行动计划，共同探讨障碍并排除，帮助员工形成动力。

03 石匠的故事

启示：目标不是孤立存在的，一个人的目标要和组织相关联。

第一个石匠是短期目标导向的人，只考虑自己的生理需求，没有远大的抱负。

第二个石匠是职能思维导向的人，做工作时只考虑本职工作，只考虑自己要成为什么样的人，经常从自己的工作本身的专业性考虑问题。他们很少考虑为了完成组织的要求，自己该做哪些改变，能做哪些贡献。

第三个石匠的回答说出了目标的真谛，一个人或者一个组织首先要有大目标，然后围绕大目标做事情，成就一番事业。这是经营思维导向的人，这些人思考目标的时候会把自己的工作和组织的目标关联，从组织价值的角度看待自己的发展，这样的员工才会获得更大的发展。

04 保险销售员的故事

启示：目标与计划密不可分

目标不是拍脑袋就可以定下来的。目标的达成需要成熟的工作思路和明确工作计划支撑，而工作计划的有效性决定着目标的成败。

作为管理者，在目标制定过程中，你的任务不是作为一个上级对下属的目标高低做出判断，而是一个合作者，作为下属的绩效合作伙伴，帮助下属分析目标是什么，目标值是多少，为什么，如何做。

05 马拉松运动员的故事

启示：目标要进行分解落实

一个人制定目标的时候，要有最终目标，比如成为世界冠军，更要有阶段目标，比如在某个时间内成绩提高多少。

最终目标是宏大的，引领方向的目标，而阶段目标是具体的，有明确衡量标准，比如在“用四个月的时间把跑步成绩提高1秒”。这个目标需要进行分解，比如“在第一个月内提高0.03秒”。

当目标被清晰地分解了，目标的激励作用就显现了。当员工实现了一个小目标的时候，他们就及时地得到了一个正面激励，这对于培养员工挑战目标的信心的作用是非常巨大的。

06 幸岛短尾猴的故事

启示：领导要在目标管理中起到率先垂范的作用

一个人在小范围内做正确的事情的时候，他的行为可以影响到身边的人，而这种影响可以产生一种聚合效应。

在目标管理里，领导者带头谈目标、定目标、回顾目标就是在做正确的事情，而领导者的这种行为可以影响到管理层和员工，使大家逐渐培养一种目标管理行为，最终形成自我控制！

目标管理如没有高层领导的支持和推动，没有高层领导的以身作则和示范作用，很难推行，它是一种组织行为，需要领导者的率先垂范！

07 吴起不败

启示：领导要关注目标的执行情况，为员工提供支持

作为管理者，除了站在高端和员工一起制定宏大的目标，共同谋划未来，更重要的是，管理者要能在目标的执行过程中放下架子，和员工一起关注目标达成情况，共同分析查找导致问题的原因，与员工一起制定改进措施。当管理者做到了这一点，整个团队就可以激发出无穷的力量。

《高效能人士的七个习惯》的作者史蒂芬柯维曾提到了一个仆人式领导的概念，讲的也是这个道理：

一个仆人式的领导会问员工五个问题：

1、工作进展如何?

2、你在学习什么?

3、你的目标是什么?

4、我能帮你做什么?

5、我作为一个帮助者做得怎么样？

不是有了目标才工作，而是有了目标才能确定工作。——德鲁克。