张仪 | 视吾舌尚在不

文 | 渊之鮀

读《史记·张仪列传》竟被开篇的这句“视吾舌尚在不”逗笑，真不愧是靠三寸不烂之舌吃饭的人，可见对于他来讲，舌头比命都重要。这句评价“一怒而诸侯惧，安居而天下熄”，则更能让人对其纵横捭阖之术喟然而叹。

太史公笔下的人物活灵活现，而对于纵横家们的写法尤注重其能言善辩的能力。这一篇列传言简意赅地讲述了张仪是如何以“横”破“纵”，连横六国以事秦。其辩论有理有据，思维缜密，逻辑清晰，更重要的是其揣度人心的尺度之精准，让人不胜唏嘘。

开篇简单介绍张仪师从鬼谷先生，学习游说之术。鬼谷先生是一位玄乎其玄的神秘人物，据传其精通百家学问，是著名的谋略家、纵横家的鼻祖等等等等各种称号，由此可见张仪也必是不可小觑的人物。但是，紧接着太史公却戏剧性的讲了一个小故事，学有所成的张仪穷困潦倒之余，还受楚相质疑而惨遭鞭笞之苦，归家后通过夫妻二人的对话，就有了这句“视吾舌尚在不”，诙谐中又潜藏玄机。由此“张仪舌”的典故便流于后世，常以此称谓能言善辩的人。

张仪和苏秦同出师鬼谷先生，而苏秦主张合纵六国而宾秦，但又怕秦国在没结缔合纵盟约时攻打各诸侯国，那就功亏一篑了。此时，苏秦想到了张仪，而文首也说“苏秦自以不及张仪”，也算是为此处行一铺垫，由此巧妙地把张仪拉入了这趟浑水。但同时又因为苏秦为张仪相秦而铺路的明智之举，也换来了赵国的暂时安定，以及合纵盟约的订立。

当张仪登上秦相的宝座后，给楚相写的那封信也甚是有趣，从这里再回过头来看文首“张仪舌”的典故，就不觉得那只是区区一个小典故那么简单，这里面还包含了许多微妙的智慧，并且对行文又起到了承上启下的作用。

在秦惠王面前，张仪与司马错针对“伐蜀”和“伐韩”的辩论也是相当精彩。可以说张仪的论点论据论证很充分，但司马错的论点论据论证与张仪又各不相同，并且在最后又驳斥了张仪的说法，因此相对来讲更胜一筹。

张仪诱魏事秦，可谓其过程百转千回，他本为魏人，却又因身相于秦，而千方百计去说服魏襄王破纵事秦，这里和文末其重返魏国而最终卒于魏又产生了戏剧性的效果。直至魏襄王卒而哀王立，观津之战后，各诸侯国都对秦国胆战心惊之时，张仪再次对魏哀王开始唇枪舌剑的新一轮攻击。

看他的言论可谓条理清晰，层层深入，步步为营。先是深刻地痛贬了一顿魏国各个方面的劣势，简直就是一无是处，接着又痛斥合纵策略的伪诈反复，揭穿其必将失败的结局，最后再夸耀秦国多么兵强马壮，多么所向披靡，各诸侯国对秦无不望而却步……最后搞得魏哀王寝食难安，夜不能寐，而“倍从约而因仪请成于秦”。

对于张仪戏楚，一方面可能是为了破纵连横，另一方面与开篇典故再次对应，也可能是为了报复楚国。其言辞不乏威逼利诱的段子情节，但楚怀王是真心架不住“请献商於之地六百里”这么大的诱惑的，是故，其对张仪的许诺深信不疑，而且根本听不进去陈轸的劝告。由此可见张仪早已将楚王的心理拿捏得丝毫不差，再凭借自己的三寸不烂之舌，便更是锦上添花，对破齐楚合纵犹如探囊取物。

再看秦、楚蓝田之战后，秦要与楚易黔中地，而楚王尚对被张仪戏虐耿耿于怀，于是要求用张仪来换黔中地。正当秦王欲言又止时，张仪自告奋勇请行，惠王反倒不能理解他，而他就此又作了一番分析，单不说他能否全身而退，就最后一句“假令诛臣而为秦得黔中之地，臣之上原”，估计也会让秦惠王感激涕零。

当张仪闻及苏秦已死，便开始游说连横各诸侯国，这里又与开篇“且苏君在，仪宁渠能乎”相对应。游说楚、韩、齐、赵、燕时，他通过分析贬低各诸侯国国情，夸耀秦国地广势强，兵多将精，储备充足，再立证驳斥主张合纵之士的观点等等，从诸多方面来阐明连横的必然可行性。此处张仪全凭一张嘴、三寸舌，就搞得各诸侯国君主有种岌岌可危的忧患感，而最终都听信他的言辞同意破纵连横。

然而，正当张仪满载而归，对连横信心十足之时，忽闻秦惠王卒而武王立。武王对他本来就不喜欢，再加上群臣的诋毁，各诸侯国知晓张仪与武王有隙，又都纷纷“畔横复合纵”，导致连横举措功亏一篑。

张仪就此陷入一种十分尴尬的境地，主子的不待见，众人的恶语相加，各诸侯国对其惧恨参半，种种原因都可能使他随时一命呜呼。想想苏秦最后被“车裂于市”该是多么悲催的结局，张仪该何去何从呢？

最后，张仪选择了重返老家魏国，循循善诱地说通了秦武王，巧妙地脱身是非之地——秦国，回归魏国。张仪到了魏国，魏哀王也有两难，一是对于张仪这样稀缺的人才若能为己所用当然很难得，二是又惧怕齐国因此来攻打魏国，有些得不偿失。

此时张仪又巧生一计，他深知齐、楚两国交情甚深，于是辗转委托楚国使者与齐王进一步沟通，原原本本将自己的策略告知齐王，而齐王权衡利弊自然做出了退让。因此，张仪又凭自己的智慧以及巧舌如簧的能力，最终能够在魏国得到善终。

读完了《张仪列传》，不由想起韩非子，韩非子的名篇《说难》主要讲述了游说的各种难处以及应对的策略。然而，韩非子却最终深谙说难，却又有口难辨，虽被秦始皇赏识，却因各种阻难而临终也没能见到秦始皇说出为自己辩解的一句话。或许，对于韩非子本人来讲，最惋惜的也莫过于此吧。

不论张仪之前都做过什么，有人说他流芳百世，也有人说他阴险狡诈，而张仪的高就在于，他能够在危难之时全身而退。终其一生，确实都是靠三寸不烂之舌来过活的，只要“舌尚在”，便可道尽天下事，正反曲直，对于他来讲，或许真是无所不能的。