创业者的试错是瞒血和零的关系

经营中试错代价大！慎试！

李总是我朋友的朋友，受今年疫情影响，原有的一个小加工厂倒闭了，要说这人啊，生来都是贱，闲不住，加工厂关了没两天就到处找项目了，考察了一个月最后准备做无人生鲜项目，和大部分无人售货机一个吊样，只不过卖的是水果蔬菜。

刚开始他问我时，我持反对意见，我说要做就做点实体生意，假大空的早晚都赔钱，从历史经验来说，无论是共享还是无人项目，多是昙花一现，共享单车、共享雨伞、共享纸巾、共享打印机......结果哪个不是一地鸡毛。

除个别无人项目能盈利，其它大部分是伪需求，商场里什么果汁奶茶没有，谁会买无人果汁？图它贵？

最让我担心的结果还是发生了，昨天李总说已经订购了无人生鲜设备，准备入驻小区开始运营，我操！

论执行力，应该给李总点个赞，从全国考察市场，到各家设备商，两个月就敲定了所有问题，既然生米已经做成了爆米花，我也不能再做无意义的反对，尽可能多提供点扶持吧，

李总制定了一系列营销方案，让我提一下意见，大体方案是通过满减送策略，吸引用户充值办卡，想通过营销手段迅速攻城略地，

停停停，营销可不是万金油，而是他之蜜糖你之砒霜的事，

脑白金赚钱是营销做的好，成了营销界典范，虽然脑白金本脑是智商税产品，但是神州大地广阔，不缺韭菜啊，

做社区服务不同，你就这一洼盐碱地，销售半径仅仅300米，临近小区都不会来消费，

产品和服务没有沉淀好，先去制定营销方案去推广，推广的越快，因试错流失的用户越多，不来回复盘几次，绝对不能正式开业，因为试错的代价你承担不起！除非你家里开银行的！

在小区这个地域局限性空间里，消费群体极其有限，得罪一个少一个，等你产品服务都完善了，他们也成了一朝被蛇咬十年怕井绳的主。

社区服务想赚钱靠什么？消费群体有限，唯有靠复购，让一个用户成为忠实的粉丝，不断的来复购，这也是做生鲜易耗品的初衷。

首先要解决的问题，是用户体验，比超市便宜、还是比菜市种类全、还是比社区团方便？想在供应链泛滥的市场里抢一块蛋糕，就得有差异化服务，有吸引用户持久消费的动力，这才是重中之重的首要任务，而不是先去做营销，李总这是我最真诚的忠告！

作者微信：yxch13148