一物一码营销案例 | 燕京啤酒“红包翻倍拿” 解锁今夏营销新玩法

一位知名女性情感专家说：喜欢喝啤酒的人，对人生大多是一种感性，粗旷的审美。对人生有一种极致的追寻。

而现实中，多数啤酒商忽略了喝啤酒人士们对于生活意义的体验和向往。只是模仿着做出啤酒。以致，一则笑话说：中国啤酒厂的老板们撕去瓶身标签后，没有什么区别。

随着啤酒消费向年轻化、时尚化、个性化转变，啤酒消费观念经历了喝饱、喝好、好喝到好玩的历程。

年轻、时尚、激情、健康、安全，已然成为中国啤酒新文化！

2018年5月，燕京原浆7日鲜耀世而来，脱颖而出！我们不一样！

1、      酒不一样

正所谓“厂在身边，酒更新鲜”~！原浆7日鲜保质期仅7天，是直接从发酵罐中分装的啤酒原液，全麦芽发酵，不经过滤。保留新鲜的啤酒花和酵母的味道，泡沫丰富，若牛奶般细腻、洁白。浓浓的麦芽香从泡沫中渗出，异常诱人。新鲜好喝如同现酿，喝一杯就会爱上TA！

2、      瓶盖不一样！

除了口感更醇正，燕京啤酒，还更懂年轻人的心！

2018年5月，燕京啤酒携手吉祥码，打造“互联网+”啤酒，一瓶一码一个人，开启不一样的传统啤酒“互联网+”新玩法。

每一瓶酒的瓶盖上印上了独一无二的二维码“身份证”。消费者开盖扫码，100%中奖，可能抽中红包或者“翻倍卡”道具。

翻倍卡的作用是将下次抽中的红包金额直接翻倍。例如，消费者拥有1张翻倍卡，下次扫码抽中2元红包，那么实际可以获得4元红包；拥有2张翻倍卡，下次扫码抽中2元红包，则可以直接到账8元红包；以此类推。翻倍卡最多可叠加3张使用，也就是最多可以叠加到8倍！

（9.99元红包翻8倍直接到账79.92元！）

结合国人消费酒桌文化，消费者中得红包同时获得一条有趣好玩的“行酒令”，如“六六大顺，共饮一杯酒！”“一条大河波浪宽，端起这杯我就干！”“下个红包要翻倍，这杯我请美女（帅锅）陪！”等。

获得红包后，还可以生成“喜报”分享到朋友圈。

“一瓶一码”营销解决了品牌和消费者直接沟通的问题，缩减中间环节人力、物流、仓储等兑奖成本，促销奖品直达消费者，提升消费体验。

通过扫码互动，让消费者充分参与和享受企业在产品促销的权益和趣味性，增强消费者对品牌的粘性，有利于品牌的快速传播和新品的迅速推广，达到提高品牌销量的目的。

同时，通过消费者扫码，吉祥码系统后台自动实时记录了消费者消费大数据（消费轨迹），包括购买时间、地点、购买频次、购买热点区域、地理区域，勾画目标用户的属性，口味、爱好、价格接受度等。通过大数据追踪，为公司后续新品开发和现有产品和服务进行改善与调整提供可靠依据。

活动上线一周，从后台数据来看扫码率超过50%！“年轻消费者更容易接受新产品，燕京啤酒这次活动做得很好，翻倍中红包也激发了消费者的购买热情。”赣州当地一家餐饮店老板表示表示，啤酒本身就是针对年轻消费者，而产品的推陈出新、融合互联网的玩法，是品牌生命力不息的保证！

总结一下活动优势：

活动简单有趣，流程不繁琐，对于喝啤酒的场合，不耽误消费者喝酒聊天；

啤酒属于典型的高频次消费，翻倍卡能够增加扫码游戏的刺激性，集中资源增强活动效果。每次扫码发几毛钱的小红包，消费者往往觉得麻烦；但是多次扫码后一次性发个较大的红包，从消费者心理来看会更愿意参与。

啤酒是男人和女人的兴奋剂，扫码结合酒桌文化的“行酒令”设置是社交的助兴剂。

福布斯发布的《2017年17大营销趋势》中指出，消费者的营销“免疫力”正不断增强。能够传达品牌信息的有效互动成为关键，创新交互形式为品牌提供了与TA“亲密接触”的机会。

吉祥码创新“红包翻倍卡”结合酒桌文化，帮助燕京啤酒以红包互动带动消费者高参与度，强化品牌认知并激发购买，“互动”拉动“复购”，以量身定制的创新营销模式，助力啤酒企业延展营销边界，连结年轻消费潜力股，实现品效合一！

“吉祥码营销圈”欢迎同路人加入！

关于我们

武汉吉祥码科技是一家以二维码为入口，提供智能化营销解决方案的互联网+大数据科技公司，为企业提供丰富的二维码应用场景解决方案，如：品牌一物一码营销、商超/卖场/门店/展会一人一码现场促销、定时定点引爆营销策略、多级分销返利、会员积分商城、数字化“N元换购”解决方案、公众号互动推广等。同时，吉祥码还提供与一物一码活动配套的数字营销传播服务。