良性生态圈儿

郭德纲相声中有一句经典台词：鸟随鸾凤飞腾远，人伴贤良品自高。像不像人们常说的那句近朱者赤近墨者黑？差不多就是那个意思吧，说的就是一个人的生活圈子对他所能产生的巨大影响。

圈子

以前的韩翔是从来都不会主动去关心这方面的问题的，总是喜欢跟着自己的感觉走。他觉得只要是自己能保持住自己的本性，虽说不能够出污泥而不染，至少也可以保证自己的心智不被外界的环境所干扰。所以一直以来，他对自己的工作和生活圈子从来没有在意过。只是，通过近两年的观察，韩翔慢慢的发现一个问题，圈子对一个人的影响确实还是蛮大的。

作为一个专业做企业管理服务的人士，韩翔几十年如一日的和全市范围内各个大中小类型的企业打交道。按照他一贯的思维，客户就是上帝，只要客户不嫌弃，自己就要尽己所能的为他们提供方便。所以说，与另外一个几乎和自己同时起步的同业人员李建相比较，韩翔的业务拓展是明显不占优势的。

李建算是个精明的商业人士，他对自己的客户群体有着少而精的要求，他只和优质客户打交道。一旦客户的标准下滑，他会毫不犹豫的终止与对方的业务往来。按照李建的话讲，与那些病病殃殃的企业打交道潜在风险太大。做企业不是搞慈善，必须要先保证自己的切身利益才行。所以说，那些环绕在李建身边的客户基本上都是蒸蒸日上的活力健将。相比之下，韩翔这边就不一样了，他的客户群体囊括了形形色色的人物。既有活力四射、勇于拓展的商界精英，也有勉勉强强维持经营的日渐没落者，更有一些本身就已经资不抵债又实在不甘心就此放弃的人。

尽管，从表面上看，每一天都是一样的人来人往，然而，不同的圈子也就注定了他们两个人的经营业绩简直就是天壤之别。甚至，韩翔这边有的客户已经连续十年没有给他结过任何的费用。刚开始的时候，韩翔还满不在乎，时间久了才发现，如果自己继续坚持，可能很快也会被他们拖的资不抵债了都。正所谓弱肉强食、优胜劣汰，适者生存才是自然选择的不二法则。做慈善的心态只适合于政府或者是慈善组织，而绝对不适合于竞争残酷的商界，除非你有舍我其谁的大无畏气概，并随时准备迎合社会的淘汰。

同时，韩翔还发现一个规律，作为一个经济组织，周围的环境对其影响绝对不容忽视。如果，它的客户全部或者大部分都是蒸蒸日上，他本身的经营业绩自然差不到哪儿去。相反，如果它的客户全部或者大部分都是病病歪歪，甚至是资不抵债，你相信，它本身的经营状况自然而然就会是一塌糊涂。也许，这就是人们平时所说的环境的影响力吧。

优化圈子的作用

经过一系列的思想斗争之后，韩翔还是决定，要正式调整并清理自己的业务圈子。哪怕你是合作多年的老客户，只要你已经有了明显的朝不保夕的苗头，那就对不起了，谁都不可能背着馍篮子去帮你，更不愿意为了所谓的大义去葬身自己。他要用两到三年的时间优化并打造出一个属于自己的良性生态圈子。