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亚马逊如何做好产品的转化率？

无论是客户搜索还是点击类目还是广告还是站外

每一个用户的行为之间都会存在转化的问题

搜索（曝光）---点击（查看详情）---加购物车（意向筛选）---付款（成交）

所以当我们做产品的流量的时候

不注重转化就会导致流量的浪费

投入与产出不成正品

这一点在CPC上体现的比较直接

被用户点掉几百美金广告费但是销售只有几十美金

说起来也是痛


没关系

今天我们就来简单撸一下转化率的细节问题

下文所讲的内容同样也适用于CPC广告优化



严格的来说

选品的结果就已经相当于选好一定基数的用户群体以及一定基数的竞争度。


你卖的是iphone X 钢化膜，那么你的目标客户群体就是已经有iphone X或者准备购买iphone X的用户，而不会是全部的有iphone手机的用户（买来送人除外），而你的竞争对手则是同样卖X钢化膜的卖家（Listing）。


你卖的是儿童玩具，那么你的目标客户群体就庞大了，几乎所有要买儿童礼物送人的都是你的目标用户群体，毕竟玩具的种类多重多样，可选性很多。

而你的竞争对手则是所有儿童玩具的Listing，这其中最直接的竞争对手则是同类相似度高的产品吗，其他类型的儿童玩具可以算是间接竞争对手。


为什么说这些？

明确了目标用户群体以竞争度会对后续的工作提供最直接的研究方向

用户群体的喜好，行为习惯，消费水平等等会对Listing文案，图片，选词，价格，促销活动以及推广运营策略产生最直接的影响。

主图：像素，纯白底，放大功能，拍摄角度，是否完整展示产品给客户

副图：特色，亮点，性能，场景带入以及你想表达的内容

完整标题：品牌，优势亮点等

Best Seller：所在节点BSR

Review数和Rating

QA数量

产品价格

Promotion：当期正在进行的促销活动

库存量以及配送信息：In Stock

购物车

变体关系：颜色，价格以及对应变体款小图

Bullet Point：详细展示产品的优势特色，亮点，功能，材质，使用问题说明等

A+页面：图片对视觉的冲击效果，文字的搭配说明，品牌历程等

描述：对产品最详细的解释，性能参数的补充，使用说明以及你要表达的内容

产品详细信息：产品净重，包裹重量，尺寸，货号，ASIN，UPC，品牌，Review情况，Seller Rank等等

Review详情：其他用户的反馈会影响用户的决定，属于消费诱导。

QA详情：其他用户的QA可能会解决他的一些疑问。

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