174-小石梓-第2课作业#裂变增长实验室#

昨天听了六六的课程，觉得满满干货，特别是我这种互联网小白，从来没有做过裂变的，觉得很受用，觉得开始进入裂变学习的状态了。

A、B、C三个账号的定位，根据我想做的是小儿推拿线上知识付费项目来说，我是如下区分的：

A账号：陌生用户。就是微信上通过各种途径我去被动加进来的好友，完全陌生并且还没有交集的宝妈群体。这部分市场是有待引导再进行开发的。

B账号：基础信任用户。根据六六老师讲的客户分级金字塔模型，虽然说基础信任用户所说的是要跟你有成交过的客户，但是中间的知道用户，这一层在我的项目里我觉得可以归到基础信任用户里面来。

那么知道用户就包括

①现有宝妈介绍了主动加我的好友

②看了我的分享主动加我的好友

③主动咨询过我问题、问我要过调理方案的好友。

成交过的客户包括

④店里日常做过推拿的散客

⑤店里开业或者搞活动时来体验过推拿的客户

那么B账号主要就是这五类人，就是对小儿推拿认可并且愿意让自己孩子接触的宝妈。（这年代每家娃都宝贝得不行，对于孩子接触的事物，妈妈不信任是不可能开始的）

C账号：深度信任用户。那就是店里的会员。不管是什么等级的会员，你办的是次卡、月卡、季卡还是年卡。说明已经是不止一次成交过的。并且还可能继续坚持下去的。这部分就是你的终极粉丝。只要小孩还在可调理范围内。她都会在你这里产生成交。那么线上学习她也同样会支持。

还有印象最深的是六六老师说的引流时候，添加微信的方式最好是留扣扣号。那样避免出现加满了损失掉流量的问题。这种坑至少自己不用入了。