怎样写好文案？好文案就是讲好故事

好文案就是讲好故事

在我开始写品牌文案的时候，我也学写过东半球第二好的产品，或者说是漂亮的不像实力派。但是你说自己好就真的是好吗？这是我写文案时不得不思考的问题。

好的文案应当不仅仅只是描述产品的优点，她应当是人性化的，有人的感觉的。她应当是潜默移化的影响人的心境，对品牌产生向心力，一寸一寸的增加对品牌的好感。看到华为我想到低调的任正非在机场上打车的照片，看到淘宝我脑海中浮现马云滔滔不绝在演讲的脸，看到澳斯威尔我想起我曾奋斗过两个通宵的场景。我曾看过一篇详情页视频文案，视频里却没有一句话，就是一个少年在拿着榨汁机在玩滑板，拿着榨汁机在舞蹈，很炫酷的风格，其实也就够了。

产品介绍和品牌介绍都是简单和空洞的，但是一加上人的因素，在我的脑海里就变成了无穷无尽的故事。

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从产品方面：有追求极致的工匠精神，追寻原材料的“神话”或者是千辛万苦。

从创始人方面：有艰苦创业史，有恋情风波史，有热情家庭，有同情下属，有孜孜不倦的追求，有慈善的事业，有时不时的演讲。

从团队方面：有创业的激情，有青春，有奋斗，有团结的画面。

从公司方面：有人性化管理，有小资情调的办公室等。

从客户方面：有遇到相同的问题，相同的审美，差不多的精神层次。有服务，拜访，好评，组织社群，都是公司的展现。

创始人的故事很重要，团队伙伴的故事很重要，客户的故事很重要，通过图片、文字、视频的力量，要成为种在消费者心中的锚。

品牌的好感都是得之于想像力，而不是直白式的。之前很多品牌造“假洋鬼子”，言必称“德国造”“意大利造”“文艺复兴造”，主要是利用了发达国家给人以美好希望的想像的心理。阿芙精油品牌故事上升到欧洲的神仙，也是这样的讲故事。

一切文案的加工，都是满足人的欲望，都是带给人们未来拥有就美好的想像。文案是相联系的，最终拼的是想像力，因为词的后面每个人理解会有一个个具体的图景在脑海里呈现。我们专业文案的作用就是把描绘出客户脑海里的图景，引向美好感觉的那一面。

好产品就是为了讲好故事，在澳斯威尔，我写了几百篇的软文故事。想学习文案的话，具体作品可以问我去看看。

关于文案我会写成一个系列的，可以看我此前发的第一篇：

好文案是从了解你的客户开始。

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