5分钟商学院(5)：价格锚点

刘润老师提倡现学现用，发散一下，跟老板议价时应该如何利用？

【第五课】：价格锚点

知识点

人们在对某种商品的价格没有把握时，通常会用到两种原则来判断价格是否合适：避免极端和权衡对比。

如何利用这两个原则？

1、设置3个或更多选择，人们往往更倾向于选择中间价格的商品。

2、当消费者无从判断价值是高是低的时候，给他一个同类的商品做对比，凸显出当前商品的价值。

运用场景

1、如何卖出32G的手机？

增加16G和64G两个选项，消费者会更倾向于中间价格的商品。

2、给体检中心打个广告？

你愿意每年花6000块保养车子，却不愿意花600块保养身体吗？