2020-06-09 给科技站在乡里挂职的一位领导汇报工作

这个汇报工作是我主动约的，8：00我就来到了他的办公室，这样可以避开上班早高峰的人群，也避免耽误他一整天的工作时间，同时还是一种工作态度的认真体现。

汇报的主要内容是我在乡里走访调研之后，对于要插队的这个大队的一些基本情况了解和想法。我大概从情况（人力、产品、财务）、挑战、思考、计划等角度进行了汇报。

过程中我有一些具体的收获，记录如下：

1、不能够带着结论写PPT，现在很多的市场分析PPT是有了结论后填写出来的。例如写各级教科研都需要某某产品就是一种不负责任的体现。

2、toC市场中经常能够看到产品COPY的情况，这本身就是一种市场验证，只不过是在别人验证好的市场中分一杯羹。

3、战略牵引的打法：试卷不赚钱是战略，教辅赚钱是高毛利产品。前者牵引后者。国家考试平台部赚钱是战略，但是日常听说训练赚钱是高毛利产品。前者牵引后者。

4、在解决方案中如果一个产品能够解决另一个产品的问题，那么在解决方案中这个产品就有议价权。例如学习类产品直接对效果保证，有较高议价权，而课堂类产品则不然。