孙旌云8月10号 日清

在这个狂风暴雨天气中我们开始了第五天的学习

今天主要了解了全屋五大空间解决方案和智慧家居解决方案。为了更深入的了解智慧家庭更好的运用在以后的销售中。山老师针对五大空间的解决方案今天又进行了详细的培训。

5+7+N  五大物理空间(智慧客厅 智慧浴室 智慧厨房 智慧卧室 智慧阳台) 七大解决方案(全屋空气 全屋用水 全屋洗护 全屋安防 全屋视听 全家美食 休闲娱乐 ) 可以实现N种可能(基于品牌 研发 制造 渠道 服务 生态 U+)可以实现客户想得到的，也可以帮助客户实现意想不到的 从不同的方面进行了解析，明白了海尔智家必备的三要素对实现智慧家居的重要性。同时也对整个行业目前的情况和对手的情况进行了分析。整个智能行业目前市场需求增长比较快，消费者对智能家庭智 能物联等越产品越来越认可。所以整个行业也有很多的相关服务商我们比较熟悉的品牌可能就是小米，华为，美的，百度等等。每个品牌都有自己突出的领域跟方向，海尔也是有着其他竞品比不了的特有优势(是真正达到物与物联网，不单单是智能家居在智能家电与家具互相连接智能生态搭建等等)小米智能主要在于抢先的概念。但是在于支撑这一块是比较不足的。目前在各个品牌来说海尔在智能家庭方面资源整合落地效果是最好的。未来的前景也是很广的。

我们的优势:便捷好用(老人跟孩子都可以使用) 智慧不贵(比普通产品只贵十元) 健康舒适(会主动合理的给出生活建议) 永不落伍(系统不断地更新)

时代在进步，科技也在发展海尔智慧家的产品，是智能家电中当之无愧的首选。

少海汇__少海湿地 从战略和布局对其创新发展前景进行了详细的分析，从平台创业的价值观愿景介绍了它的创新制度以及它的创新路径，新计划，新法则，新物种，新文化，少海汇是致力于产业链布局 生态柔和等方式打造智慧家居的大生态企业。

全屋五大产品风格现代 简欧 新中式(传统中式搭配现代风格) 欧式古典风格(形式服务与功能，发生冲突时保功能) 简奢风格(典型的极简)

家居作为人类生活的必需品 通过此次的课程学习，让我对家居的理解更深了一层，了解了家居产品的特征。为了以后家电与家装相融合提供更好的解决方案 在现代生活中许多家居产品的规模都在扩大 对于不同时代不同文化背景的人们有着不同的意义，所以我们分为六大人群定位。

六大人群的定位:根据不同性格 消费能力 生活习惯  年龄等综合因素把客户分为六种生活方式。第一种取名为青春乐活(A1)第二种雅致生活(A3)、第三种新锐主张(A4)，第四种时代中产(A6)，第五种成就智享(A7)第六种闲逸祥和(A8)。

通过一句话的卖点就是开创整屋抑菌时代 家具一接触是抑菌系统 二是非接触式抑菌系统 三是食品安全辅助抑菌系统

家居产品其构成的要素包括功能原理，用途，材料，色彩成分，形状等……通过这次课程的学习学到了家具是文化载体的同时也是艺术与技术的结合。

全屋定制的老师讲解了A1到A8系列的产品 海尔全屋家居布局 有屋虫洞整装(艺术加智能加跨界融合)haier home整装 有住整装(模块化装修)通过这五天的学习让我知晓产品知识的重要性。最最主要的是要把学到的东西能够串联起来运用到以后的工作之中。