电商小程序玩法面面观

      “拼多多-3亿人都在拼的购物APP”这句广告语，已经早已被大家所熟知，拼多多的横空出世，让我们看到了电商平台还有很多新颖的玩法，帮忙砍价、邀请朋友一块拼团等，让用户玩得不亦乐乎，其中一起拼因为价低、容易实现深受大家的喜欢。但是随着各种电商平台的加入，拼团、帮忙砍价玩法越来越多，用户也越来越开始疲惫，与此同时，也有很多小程序开始尝试了一些新的方式。比如惠拼优选这家电商小程序。

惠拼优选是一家电商平台，和很多平常我们看到的电商平台类似，但仅限在微信生态内运营。

现在市场上常见的拼团模式，以拼多多模式为主，惠拼优选是一种微创新的“模式”，新在哪里呢?

一、惠拼优选【新】

①选择商品→②优惠购买→③付款→④购买后需邀请好友助力→⑤邀请完成→⑥发货

①选择商品

②优惠购买

③付款

④购买后需邀请好友助力

⑤邀请完成

⑥发货

二、拼多多型模式【旧】

①选择商品→-②需邀请好友助力→③邀请完成→④优惠购买→⑤付款→⑥发货

也许你会有疑问，没什么创新的地方啊，和拼多多相比，不就是在用户购买的过程中，调整了一下购买流程吗，让用户先付款后再邀请朋友拼团。事实是这样，不过，也许就是因为这个小的调整，会对转化率造成有很大的影响（我猜的，后续我会继续追踪）。

我时常在想，线上这些新的方式，真的是“新”的吗，其实不是，线上很多运营模式，在线下也可以找到，比如惠拼优选这种在线下也是可以找到的。例如我们平时办的卡，理发卡、购物卡、健身卡等等，都会有这样的“猫腻”，就依健身卡为例，先让你办完健身卡，但是，真正等你去健身的时候却发现，健身房里很多课程你是不能上的、很多地方是你不能去的，还需要另行收费。但是，这个时候你已经没有回旋的余地了，因为你已经办卡了，所以，你就剩下两种选择：1、继续加钱办卡，上喜欢的课  2、憋屈的享受现有卡所提供的服务

健身房办卡和惠拼优选这种路径有相同之处，如果是围绕拉新这个目标，第一种方式在数据上面“应该”会好于第二种方式；从体验上而言，付完款的用户更愿意邀请朋友一块助力，因为用户不想让煮熟的鸭子飞了。但是，从另外一个角度讲，用户会有种被欺骗的感觉。