帅总网络随笔010:西南航空不败神话(小说)


一、故事010:

美国西南航空是一家很奇葩的航空公司,只做短途却很赚钱。为什么说很奇葩:

1.只用二流机场做起落点(便宜)

2.只用一个型号飞机(维修易)

3.只选短途飞行(成本低)

4.只用幽默的雇员(能讲笑话)

5.不提供餐饮

6.不提供机票

7.不提供行李托运

8.不设代售点

9.价格超级便宜(很多票价都低于同行50%)

哪怕西南航空如此奇葩,有很多人投诉和不满,但西南一直清楚自己,不可能得到所有人的喜爱,只在自己能做的范围内做到极致,最终成为美国短途市场的不败神话。


二、招生思考:

1、不是所有的客户都是你的客户,招生的本质就是找人,链接跟你匹配的客户,符合你价值观,提供相应需求的客户

2、找到自己的优势点,是营销强,教学质量好,还是服务到位,或者是几个点打包,便宜的二流机场+单型号+短途+幽默雇员,对应的是招生方式或者招生策略=性价比高的引流产品+循环拼团玩法+班课+最强师资,固定反复演练打磨自己整套的营销体系,你的招生就会水到渠成


你学会了吗?我是招生幕僚帅总。

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