趣评测到底赚不赚钱？

以前在微博聊过，趣评测二手机的平均毛利在200左右，之所以会公开这个数据，不是赚得多炫耀，也不是赚得少卖惨，这只是一个数字，因为经常有人说我们卖二手机是暴利行业，我们想着要不就老实交代，省得大家猜忌。

但是啊，聊过平均200毛利这事后，又出了一些新质疑。有几个网友，揪着这个数字不放，他们表示咨询过我们的回收价，再对比我们淘宝店的卖价，部分机器有400到500利润空间。由此得出结论，我和志斌撒谎。

鉴于趣评测回收网站很快就要上线了，回收价格都是公开透明，随时可以查看的，这几个网友可能又会来刷评论“伸张正义”，我就提前把这事解释解释。

“平均毛利”这个词关键点在于“平均”两个字，这几个网友似乎不太懂这个词的意思。我们做二手机，因为备现货，机器型号又做得比较全，很多机器有时候卖的话是保本甚至亏损的，部分机型如果一直没人买，是要降价处理的。所以就会有很多手机毛利50，100，150。当然了，也有一些型号单价比较高，空间也比较大，可以赚300，400。这样综合一平均，基本上每个月的单台平均毛利都在200左右。考虑到运营成本，我个人认为这个数字还是比较合理的。

我们的货源分为同行采购和客户回收两个部分，一般同行采购的机器利润空间都比较小，这个很好理解，毕竟经过了一手。而客户回收就不一样了，属于一手货源，空间会比较大。举个例子哈，市场上采购一台iPhone7 128g靓机按2400算，如果给客户回收的话一般就是2200上下。

为什么回收价要比市场采购价便宜呢？这是很多人绕不过弯的地方。如果回收价不比采购的低，为什么要费劲回收呢？直接采购不就好了。回收是有成本的，人力，物力，机器质量风险，宣传费用，这些都是钱。而采购，不但快捷方便，还有账期，几天的保修期，质量也更稳定。

聊到这里，你可能有一个新的疑问，为什么要把手机给我们回收。我在趣评测回收网站首页最显眼的地方，写了这样一段话。

“大家好，趣评测回收是我们的新业务，回收手机，ipad，笔记本等数码产品，由于我们是中间商，要赚差价，所以回收价格会比大家自己在闲鱼或者论坛卖给个人用户要低一些。我们优势在于方便，快捷，和信誉保证。如果你没时间自己卖，或者不想费劲，又正巧信得过我们，可以考虑把手机卖给我们，只要符合描述，都按网站估价打款，不会到手刀。我们有自己的零售渠道，所以回收价格相比于同行会有一些优势，你们有空的话可以对比看看，谢谢大家，爱你们。”

坦率承认，你们要是有时间，有经验可以自己把手机通过交易平台卖给用户，价格肯定是最高的，这样等于完成了一次C2C的交易。但这一定不适合每一个人，我不可能把全部人的生意都做了，趣评测回收针对的人群就是想节省时间，图个放心的群体。关于回收价格方面，只要你不是自己卖用户，或者不是那些不靠谱的回收商报的价格，我们都是有信心比他们高的。我们既然做了一个回收平台，你们也和平台比，趣评测目前的运作效率和流量成本相比于它们都有优势，价格方面不会输的，如果你们有发现我们输的地方，欢迎告诉我们，有价必跟。

聊完回收，再聊点你们可能感兴趣的话题，人们天生对别人的收入状况感兴趣，很多人好奇，趣评测到底赚不赚钱，赚多少钱，我今天也一起回答了吧。

前段时间我去和志斌去马来西亚旅游，有个几百人的数码群里在聊天，我正巧也在里面。群里在讨论，二手手机行业绝对是暴利行业，你看那个趣评测，李杰灵开特斯拉，詹志斌在深圳买房，还能出国旅游。他们的对话，我看了好一会，其实这种判断也能理解，我们底下评论也经常有这种论调。

事实上，我的特斯拉是在2016年初的时候买的，那个时候我的微博还没有粉丝，趣评测还没开始正式运作，还只是一个念头而已。而志斌的第一套房子是2013年厦门买的，最后我们去马来西亚旅游，一人只花了一万多。也就是说，通过这些判断趣评测卖二手机是否暴利其实并不准确。

今年年初的时候，我们运作资金比较紧张，见了一位风险投资机构的经理，他有意投资我们，看好我们团队的发展，前后聊了几次，都还挺顺利。后来啊，他提出看看我们的财务报表，看看我们的毛利率。我也如实把去年到今年的财务状况给他看了，本来说下周要安排更深的会面，那次看完财务报表后就取消了。他是这么说的，业绩增长的曲线很好看，营业额也很可观，但是这毛利率太低了，对我们这种风险投资公司而言，完全没有想象力啊。简单地说就是，这种毛利率画不了饼，没有继续融资的潜力。

我说这件事当然不是为了论证我们趣评测利润低，因为不被风险投资公司看上的行业有很多，风险投资投的本来就是高增长高回报的行业。我想说的是，至少在风险投资公司看来，我们公司做的事情不是一个暴利的事情。具体一点就是，投资1000万左右的运作资金，你觉得每个月回报多少，才能算是正常的回报比例呢？

回到前面说的，不给大家绕圈子了，其实做趣评测我们也赚到挺多钱的，一辆特斯拉也太小瞧啦，赚个好几辆都不只。只不过啊，以前我们做生意赚钱了就买东西，花掉，而现在，我们赚钱了就接着往里面投。因为我们认为趣评测比我们以前做的金山数码要更有前途。有一句话不是说嘛，生意人永远都是缺钱的。我和志斌开始做趣评测后，赚的钱几乎都再投进公司了，我们每个月除了拿必要的生活费，身上几乎没有闲钱。

公司目前50个人左右，业务线主要三条，配件类销售，二手机销售，二手机回收。其中二手机回收由于涉及到平台建设和回收资金占用，我们还得接着往里面投钱，因此资金方面还是比较紧张的。

其实啊，你别看我们只是一家卖二手机，卖钢化膜的公司，只要规模上来了，做到行业前列，实现稍微体面的生活还是没什么问题的。因此我认为卖二手机开特斯拉一点也不奇怪，在自己的行业做好了，开不起特斯拉才奇怪。另外，我微博经常出现的那几个杠精，如果你看到这篇文章了，我已经承认我赚钱了，我们没有卖惨，也没有讲情怀，大部分你们质疑的点我也都解释了，如果还是理解不了，取关，相忘于江湖吧。。。

最后打个广告，趣评测回收网站www.qupingce.com已经到了最后录入数据的阶段，正式准备好了会出个＃趣看发布会＃番外篇之趣评测回收的介绍视频，大家到时候记得来捧场哈。

图片发自App

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